调研问答全文
国检集团 (603060) 2018-12-07
调研活动主要内容：
一、公司副总经理/董事会秘书宋开森先生致欢迎辞，介绍公司历史沿革、经营情况、发展战略等。
二、提问环节
问题1、请马振珠总经理介绍下检验认证行业及公司未来发展方向？
回答：目前，我国经济发展已由高速增长阶段转向高质量发展阶段，检验认证行业作为国家战略性新兴产业成为国家治理体系的重要环节、成为供给侧结构性改革和国民经济各行业结构升级的重要抓手。
自加入WTO以来，随着外资机构进入和民营企业的崛起，我国检验认证行业不论从市场规模、机构数量及从业人员等都保持了十几年高速增长，行业发展有目共睹，但行业整体现状是数量多、规模小、水平弱，碎片化严重。随着政府监管力度加大，行业每年也将淘汰数百家出现“诚信问题”、“造假问题”的企业，行业市场环境将逐步得以改善。
作为建材建工检验认证领域的龙头企业，公司对未来发展充满信心，将扎实做好综合型检验认证机构的建设，努力保持持续、稳定增长回报股东。未来，公司将着重在以下方面开展业务：
第一，2014年国家推进具备条件的检验检测认证机构与行政部门脱钩、转企改制政策，相关机构转企改制过程加快，公司将与地市级政府合作，打造一系列地市级综合检验认证平台。
第二，根据公司发展战略，按照“与公司主业相近相关、市场规模较大”的原则，对公司明确的未来重点发展领域进行关注，如环境与环保领域未来将有近千亿市场，公司将采取各种手段、措施把握重点领域发展。
第三，由于公司具有较强的技术储备、专家团队储备，公司将重点关注工业生产过程中的流程服务，为行业进行管理提升服务。通过将公司现有服务能力进行集成，如质量控制、安全事故控制、环保检测、节能与能耗服务等，打造成一系列第三方服务集成产品。
公司将力争打造一个我国检验认证行业的民族品牌，成为世界知名机构，为国家经济发展做贡献。
问题2、请问国内建材及建工检验领域的市场规模？是否为充分竞争市场？
回答：从建材及建工检验细分领域来看，从事本领域的检验认证机构数量为8,000-9,000家，市场规模在650亿元左右，其中，建筑工程检验领域收入要高于建筑材料检验收入。
国内建筑材料及建筑工程检验领域为完全竞争市场，其中，强制性检验市场占比不高，低于10%。
问题3、公司未来业务收入是否主要依赖建材工业、房地产行业的增量？
回答：公司收入与建材工业、房地产行业的发展存在一定的相关性，但不仅仅限于建材工业、房地产行业的增量，对现有存量也可提供检验服务，如既有房屋鉴定、玻璃幕墙服役风险检测、房屋空气质量检测、在线监测等。
随着我国经济结构的调整、经济增长方式的转变以及人民的美好生活需求，国内建材建工检验行业的宽度和深度也将得到拓展，市场需求将呈现缓慢释放、长期提升的一个局面。
问题4、公司销售费用率显著低于行业机构的原因？
回答：第一，作为建工建材检验检测领域内的龙头企业，公司凭借自身的品牌优势、资质优势、技术优势和一站式的服务优势，稳定十几年积累的老客户资源和吸引新客户。
第二，经过十余年的技术积累，公司逐渐形成了依托于技术提供服务的业务模式，因此，公司专业部门人员承担着“研发、技术、销售”三位一体的角色。该业务模式不仅可以稳定公司客户群体，还可以避免公司过度参与市场竞争导致第三方机构的独立性得不到保障。
问题5、公司建材检验业务与建工检验业务的账期情况？毛利率水平如何？
回答：建工类检测业务，一般都是按照合同，根据工程项目的进度来结算，基本周期在1-2年，这一部分会在应收账款中体现；建材类检测业务，都是先收钱后出报告，利润确认是在出报告之后，这一部分会在预收账款中体现。
公司建工检验业务与建材检验业务的毛利率水平基本相当，均在40%左右。随着公司规模的逐步扩大，管理费用会有所提高，未来公司毛利率会比现在有所降低。
问题6、公司人均产值情况？是否有进一步提升空间？
回答：2017年我国检验检测行业机构的人均产值约为21万元，公司人均产
值约为42万元，高于国内行业平均水平，且与大部分国际知名检验认证机构水平相近。
公司通过以下方式不断提升公司人均产值：（1）发挥公司的技术创新优势，不断促进检测技术进步、检测方法改进；（2）逐步提高检验仪器或装备水平；（3）逐步退出低端市场，提升高附加值业务的占比。此外，公司也将协助子公司扩大服务范围、改善业务结构，不断提升服务能力，进一步提高公司整体人均产值水平。
问题7、请预计公司中长期在建材建工检验领域的市场占有率目标？
回答：由于建工检验区域性特征明显，有一定服务半径，此外，在建材检验领域，同一地区的建设、质检、交通、水利等部门都设有具备建材检验能力的机构，导致同一地区往往集中数十家建材检验机构。因此，国内建材建工检验领域市场比较分散，领域内机构提升市场占有率存在一定困难。
鉴于以上行业特点，公司明确“跨区域”发展战略，公司将通过并购重组，分阶段分步骤实现分支机构服务能力覆盖地级市和部分重点县这一全国性布局，以更好服务客户，力争取得建材建工检验领域5%市场份额。
问题8、公司为中国建材集团内部提供服务是否有进一步提升空间？
回答：公司非常重视中国建材集团内部的业务拓展，但双方的合作是以市场化为前提。此外，由于公司仅在部分省市设有分支机构，服务难以全面覆盖中国建材集团在全国范围内的业务。
未来公司希望通过服务网络布局的日益完善、现有分支机构服务能力提升等手段，做好集团内部市场的开拓，相信中国建材集团内部的业务量也会有所增长。
问题9、公司进行全国性布局的难度在哪里？
回答：目前，公司通过新建分支机构和并购重组等手段相结合进行全国性布局。由于部分资质申请限制、建设周期较长等因素，公司主要以并购重组进行全国性布局。
从并购重组角度来看，主要存在以下难度：第一，市场上的国有检测机构处于改革的十字路口，公司尚需等待相关政策明确以及相关资本方思路确定，需要一些时间；第二，市场上民营检测机构大多管理上、财务上太不规范，且由于一部分资本和基金的介入，导致民营机构的价格被炒的虚高。而公司在收购的过程中，考虑到未来整合和管控的效率，更倾向于与有技术储备的、自我管理能力较强的、与公司文化与战略契合度较高的企业合作，这也增加了寻找并购标的的难度。总体而言，我们是本着非常谨慎的态度开展并购工作，经过多方面综合考量后才会实施并购。
问题10、公司未来资本开支计划？
回答：未来资本开支主要用于并购重组和固定资产投资。
问题11、公司是如何选择并购标的的？
回答：首先，公司不考量收购规模较小公司，由于检测行业的设备资金投入门槛并不高，一些小的实验室可能需要几十万、甚至2-3个人就能开展业务，这就容易存在很多不太规范的问题，公司不会考虑这类机构。
此外，公司在选择并购标的时，会从文化、团队、技术、市场占有情况等方面综合考量，尽量寻求一些有技术储备的、自我管理能力较强的、有一定盈利能力和公司本身战略匹配度较高的企业。
问题12、公司的销售模式？
回答：首先，作为建工建材检验检测领域内的龙头企业，公司通过自身的品牌优势、资质优势、技术优势和一站式的服务优势，稳固老客户、吸引新客户。
其次，公司通过招投标的方式获得业务资源，比如政府抽检、工程项目等。
最后，公司现在一直在推进“重大工程、重大项目、重要客户”服务战略，我们希望尽快形成全国性布局，能够为大型的施工企业、业主公司在全国范围内提供一站式服务。
问题13、公司递延收益项目规模较大，通常会递延多久？
回答：公司递延收益项目规模约为5,000万元左右，涉及研发项目数量约为几十至上百个，根据各个项目研发周期的不同，每年均有项目完结和新项目获得，因此，公司递延收益项目处于一个动态持续状况。此外，税收补贴直接计入当期损益，未计入递延收益。
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