调研问答全文
海达股份 (300320) 2018-12-11
1、请介绍汽车业务领域发展情况：
答：公司以天窗密封带动整车密封，以汽车密封带动汽车减振。公司天窗密封条在行业享有较高知名度，并成为伟巴斯特、英纳法、恩坦华等天窗供应商的首选合作伙伴；汽车密封件整车业务正全面推进，并逐步进入上汽荣威、上汽大通、一汽轿车、一汽大众、吉利领克、广汽三菱、北汽及新能源车的整车密封供应系统；车辆减震产品已有十多个车型的减震产品正在开发研制或小批量生产。
今年，我们完成了对宁波科诺精工科技有限公司的股权收购，该公司以生产高精密汽车天窗导轨铝制型材为主，是国内业务规模较大的、较为专业的汽车天窗导轨材料供应商之一，产品广泛用于宝马、奔驰、奥迪、大众、通用、福特等多种车型。
2、请问公司是何时进入汽车业务领域：
答：公司开发轨道车辆密封件后，积累了丰富的异形密封件研发经验，逐步布局汽车密封件业务领域，刚开始是以练兵为主，做一些低端的客车或卡车密封件，后来与业内知名密封件厂进行合作或为其做代加工，积累了相应经历和经验。2007年左右，汽车天窗在我国汽车制造行业刚起步，量小产出低、技术要求高，不被主力汽车密封件供应商所重视。公司了解此信息后开始主攻天窗密封件业务，凭借自身技术融合的优势，全力配合天窗总成供应商的开发进度，经过多年的打拼、努力，已能为客户提供系统解决方案，在行业内获得了较高知名度。
3、请介绍汽车天窗密封条产品较好增量的原因：
答：原因主要有两个，一是天窗应用的车型在变多，原来一个车系中只有几款车配天窗，现在是大部份车型在配天窗；二是天窗的用胶量在变大，原来是小天窗，现正向大天窗、全景天窗发展，单个天窗所使用的橡胶件及其它饰件用量变大了。
4、请问2018年公司收入和毛利率情况：
答：在我国经济结构调整、去杠杆防风险为主、国际局势出现变化等大环境下，公司个别业务板块受了一点小影响，如乘用车销售下降、光伏配套产品的出口受限等，但公司积极拓展市场，多方面着手，继续保持一定的优势，轨道交通、汽车、建筑、航运等领域业务收入均有较好的增长。
今年以来，受国际油价上涨、国内环保和安检严监管、中美贸易摩擦、人民币汇率非正常波动等因素共同影响，化工原材料价格同比上涨幅度较为明显。受原料上涨等因素公司产品毛利率有所下降。
近阶段受原油下跌和需求端下降，炭黑等原料价格已开始下跌，预计明年公司产品毛利率有所上升。
5、请问公司2019年业务展望如何：
答：从目前在手订单量和近几个月的销售趋势来看，我们对明年公司各领域业务收入增长有信心。
6、请问公司的业务发展和未来战略：
答：多年来，公司是围绕橡塑制品为中心的多领域配套战略，以航运橡胶件起家，产品应用依次进入建筑、轨交、汽车等行业。产品梯次布局、新业务领域逐个进入收获期，实现经营业绩持续增长。同时随着技术的不断创新和发展，橡胶零部件的应用领域不断扩大，公司以密封带动减振，致力于高端装备配套用橡塑部件产品的研发、生产和销售，持续开发新的应用领域，寻找下一个爆发点，为全球客户提供密封、减振系统解决方案。
进入新时代，公司将注重新型材料的研发，向相关轻量化、自动化、智能化、节约环保型方向拓展，丰富公司产品结构，起到优势互补作用，渐次切入各个细分领域，保持持续增长。
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