调研问答全文
涪陵榨菜 (002507) 2018-12-11
一、公司参观环节
2018年12月11日上午9：00参观公司华富厂生产线、产品陈列室、荣誉室；10：00参观公司白鹤梁厂生产线。
二、座谈交流环节
2018年12月11日上午10：25公司二楼会议室座谈交流：
1、2018-2019年原料供给情况
今年由于雨水影响，青菜头进行了补栽，种植情况与去年差不多，原料库存稳定，预计来年接产与收购都不存问题。
2、脆口今年的增速放缓，原因及近期的调整情况
脆口产品一季度受销售政策影响，表现不及预期，公司针对这一情况进行了政策调整，调整后第二季度明显改善，前三季度脆口系列（包括脆口萝卜及脆口榨菜）增速35%左右，其中脆口榨菜增速超过20%，脆口萝卜超过50%。
3、三季度收入整体放缓原因
公司三季度单季收入放缓，一是基于公司去年三季度基数相对较高，同时受二季度“大水漫灌”促销活动的影响，经销商渠道库存有所提升，为消化库存放缓了调货速度；目前四季度调货正常。
4、明年的整体展望
继续做好渠道下沉，一二线城市持续做透做细，向三四线及以下城市拓展。
5、最近一次的提价效果
公司十月底对七个单品提价之后，统一了它们的到岸价，消除了之前不同区域市场所存在的价格差异，在产品价格体系保护以及防止窜货方面效果显著。
6、开展“大水漫灌”活动的目的
开展“大水漫灌”活动，一方面为抢占竞品经销商以及市场，同时丰富各区域产品品类。
7、公司未来会持续固定资产投入么？
公司结合市场需求配置产能，实施精品战略，选择自建生产线，未来仍会有这方面的资本开支。
8、泡菜新品的推广情况
根据公司新品推广策略，今年已推出新品，目前正在进行试销跟踪；新品的培育是一个长期的过程，公司将坚定不移地执行下去。
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