调研问答全文
美亚柏科 (300188) 2018-12-12
一、公司参观
参观公司 14 号楼展厅、产品体验区、2020 大数据实验室、超级计算中心（云计算中心）、大搜索实验室等。
二、对公司进行简要介绍
随着互联网的快速发展，与网络安全有关的事件日趋多发。依据赛门铁克统计数据：2017 年中国因网络安全和网络犯罪造成的经济损失高达 663 亿美元，相当于 4000~5000 亿人民币，是美国同期的 3.4 倍，位居全球榜首。美亚柏科的业务也正基于这样的网络安全态势和背景而产生。
公司是国内电子数据取证行业龙头企业，网络空间安全与信息化专家，主要服务的客户为国内各级司法机关以及行政执法部门。公司主营业务由“四大产品+四大服务”组成，四大产品包括电子数据取证、网络空间安全、大数据信息化及专项执法装备，在四大产品的技术基础上衍生发展出存证云+、数据服务、网络空
间安全服务、培训及技术支持增值服务四大服务。
未来发展有关的行业政策：
1、2017 年全国公安科技信息化工作会议：以大数据建设和应用为重点；
2、2018 年全国公安厅局长会议:把实施公安大数据战略作为一项“龙头工程”；
3、国际刑警组织第 86 届会议:围绕发展中国家和一带一路布局；
4、税务稽查信息化：国家税务总局《关于加强税务稽查信息化应用管理的指导意见》提出要推广应用电子取证软件和工具。
三、交流环节
1、为什么国家机构改革会对公司的业务带来影响？
回复：公司的主要客户为全国各级司法机关及行政执法部门。机构改革涉及到各部门的组织架构和职责等的划分及安排，机构改革短期内会影响商机转化为订单落地的时间。
2、地方政府预算缩紧对公司的业务会不会带来影响？
回复：政府预算主要影响的可能是 PPP 商业模式和基建等大额投入，对公司所处行业影响相对较小，目前没有感受到明显的影响。
3、跟政府结算的账期有变化吗？
回复：政府的预算和结算一般是以年为单位的，公司的账期跟合同约定的方式匹配。电子数据取证设备类型的交付周期一般十几天，客户验收了就可确认收入；实验室的交付周期在 1-3 个月；大数据实施快的话 3 个月左右，大的项目也有需要跨年交付的。一般取证设备是验收即交付，大数据项目根据实施周期、验收交付或分阶段交付。
4、公司的电子数据取证业务会不会存在一些政策的推动？
回复：政策推动是该行业发展的其中一个主要因素。国家在2012 年的民法和刑事诉讼法的修订案中，将电子数据列入了法定证据类型，进一步促进了该业务往检察院/监查委、海关、市场监督、税务和证监等行业的横向拓展；电子数据取证未来会逐渐成为各司法机关及执法部门的基础信息化能力。
2017 年 6 月国家税务总局在税务稽查信息化建设的指导文件中也要求树立大数据和“互联网+”理念，推广应用电子数据取证软件和工具。
5、汽车取证今年的收入水平如何？
回复：今年 10 月份，公司正式推出能对汽车电子数据进行取证的全能便携专业装备—“汽车取证大师”。汽车取证目前还处于市场拓展阶段。
6、刑侦实验室建设的进度？
回复：今年受组织机构改革和人员到位的影响，实验室建设还是零星状态。2019 年要人员配备和培训会进一步到位。但实际的实施进度还得看各地市的具体情况。
7、公司代理商主要代理哪些方面的产品？
回复：代理商主要是代理公司电子数据取证系列产品。
8、公司对中新赛克股份的打算？
回复：当前只是授权管理层择机处置，尚未有明确的具体方案。
9、公司会不会在考虑股权激励计划？
回复：公司 2012 年推出第一期股权激励计划，2016 年又推出第二期，第二期还剩下最后一个考核年度。股权激励公司也一直在研究，如有合适的时点，会再适时推出。
10、公司便民惠民业务主要是哪款产品？
回复：主要是由公司全资子公司新德汇自主研发的，针对户籍办理、出入境办理及交管业务推出的一系列自助终端。今年国家深化“放管服”政策，这块业务今年有比较好的市场机会。
11、公司今年公安大数据信息化业务拓展情况？
回复：公司公安大数据信息化主要做数据的汇聚、融合及数据的应用、治理。今年公司在大数据信息化投入也比较大，今年大数据信息化的商机也比较多，公司也采取了比较积极的策略，帮客户先建设，商机跟预建设的项目转化为订单及收入的时间还存在不确定性。
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