调研问答全文
金科文化 (300459) 2018-12-12
公司应投资者要求介绍了公司发展历程、公司战略及战略推进等情况，并就调研机构关心的问题进行了问答交流。
相关问答情况如下：
Q1：关于公司“会说话的汤姆猫家族”IP，能否介绍下IP的具体情况和公司未来围绕此IP的布局？
答：自Outfit7创立Talking Tom系列IP以来，我们已形成了以“三只猫两只狗”为核心的IP角色，IP形象越来越丰富，产品形态也越来越丰富。Talking Tom不仅是一个IP或一系列IP，同时也是一个开放的IP孵化器。近年来，我们通过以老带新的方式，先后将汉克狗等新IP角色带到用户面前。此外，目前作为“反派角色”定位的浣熊家族在“汤姆猫跑酷”、“汤姆猫快跑”等产品中反复出现，也获得了用户的认可。通过“我的汤姆猫2”等产品，我们创造了“鼠小弟”等Pets角色IP也深受用户喜爱。以上这些，都体现了Talking Tom系列IP良好的拓展性。
自公司完成对Outfit7的收购后，公司业务围绕Talking Tom系列IP为核心点，线上推进应用产品、动漫影视产品、线下推进IP衍生品、亲子乐园、汤姆猫之家等业务，着力打造Talking Tom系列IP闭合生态和“会说话的汤姆猫”亲子生活品牌。
截至目前，基于Talking Tom系列IP的线上移动应用产品累计下载量超过90亿次，月活用户数超3.5亿，日活跃用户数达4000万，依托其庞大的用户数量，主要通过广告业务变现。公司在11月9日上线了“我的汤姆猫2”，再次验证了公司在该业务领域的成功，该产品在全球多个国家和地区App Store下载榜排名第一。
动漫影视业务是公司IP和品牌推广的重要手段。《会说话的汤姆猫家族》动画已推出三季产品，其中第二季已于2018年6月份在优酷、YouTube等视频平台上线，第二季英文版于2018年9月份在优酷会员频道上线。截至目前，《会说话的汤姆猫家族》动画第二季在优酷上的总播放量已超过1.6亿次；《会说话的汤姆猫家族》动画第三季已在海外上线，不久之后将会在国内上线。公司未来仍将按照目前的发行节奏推出第四季、第五季《会说话的汤姆猫家族》动画系列。另外，Outfit7在10月30日通过官方网站宣布了大电影计划。关于《会说话的汤姆猫家族》电影，公司目前正积极开展前期相关工作。故事内容仍将延续汤姆猫及他的朋友们之间关于冒险、友谊、欢乐的主题，是一部合家欢式的电影。
衍生品业务方面，基于公司拥有的Talking Tom系列IP的巨大影响力和庞大的线上流量，公司子公司金科汤姆猫与阿里巴巴授权宝达成深度战略合作，公司将借助阿里的平台优势，快速实现衍生品的布局。目前，已有部分IP授权衍生品在电商渠道上线销售。未来，授权品牌商家开发的衍生品还将通过公司旗下亲子乐园、汤姆猫之家等线下实体店进行推广销售。
线下亲子乐园等连锁业态方面，公司亲子乐园在合肥保利Mall及上虞时代潮城两地均已开业，深受当地粉丝喜爱，顾客到店体验转化为会员的转化率数据良好，成为IP的本地化运营有力抓手。同时，公司在杭州、上海等城市也在进行乐园和汤姆猫之家的选址工作。未来，公司还将在主题乐园内加载衍生品销售、承办Party及开展培训合作等其他运营功能。需要说明的是，乐园项目不仅仅局限于国内，作为诞生于“一带一路”沿线国家的世界知名IP，我们还将计划沿着一带一路沿线国家及地区进行全球化布局。
Q2：公司新发行的“我的汤姆猫2”表现情况如何？
答：11月9日上线的“我的汤姆猫2”取得了重大的成功，据App Annie发布的11月全球手游榜单数据，“我的汤姆猫2”在iOS和Google Play的全球下载榜中位列第一，并在全球多个国家和地区App Store下载榜排名第一。
“我的汤姆猫2”是一款在产品内容和细节上非常丰富的养成类应用，用户在与汤姆猫的日常交互过程中，会得到非常细致、丰富的体验。“我的汤姆猫2”产品品质得到了苹果App Store和谷歌的高度认可，在全球各国家和市场给予其推荐位。海外进入长假期周期，苹果还通过其Facebook官方账号进行重点推荐。
另外，从以往经验来看，由于公司休闲应用产品的用户时间碎片化的特征，公司新产品的发布和上线，不但不会对老产品的活跃用户和在线时长带来“挤出效应”，反而会推动老产品的再次活跃。此次“我的汤姆猫2”发行期间，“我的汤姆猫2”和“我的汤姆猫”两款产品在印度、南美等国家和地区同时进入模拟游戏榜前五，也验证了这一点。
Q3：苹果公司对《我的汤姆猫2》给予推荐位及通过其Facebook官方账号进行重点推荐，公司是否因此产生相关的推广费用？
答：苹果App Store和谷歌是根据产品品质及产品上线后的表现给予推荐，是其自身独立的行为，子公司Outfit7不因此产生相应的推广费用。
Q4：国内版号等政策及网络游戏道德委员会的成立对公司是否有影响？
答：首先，就大家比较关注的国内游戏版号问题，毋庸置疑，我们是受影响最小的。公司相关的移动应用用户及收入主要来自海外，这比现阶段谋划出海的国内企业更具先发优势。同时，基于全栖IP发展战略，公司线下衍生等业务收入占比持续提升。
其次，目前国内公司有强烈的出海需求。基于公司“会说话的汤姆猫家族”IP在海外的影响力及子公司Outfit7的大数据广告分发业务，公司可帮助众多国内企业实现产品推广，有效推动国内企业出海。
近期成立的网络游戏道德委员会，将有助于引导网络游戏企业提供健康有益的文化娱乐产品，提升游戏产品思想文化内涵，从而促进游戏行业健康有序地发展。不论是公司移动应用产品还是动漫影视作品，健康、有益的文化内涵一直都是公司IP系列形象所追求并充分展现的核心价值。因此，在政策的推动下，当前的市场环境为公司产品的本土化落地提供了更为优渥的土壤，同时公司在之后的产品研发过程中，也将继续倡导和推广正向积极的价值观，承担起更多的社会责任。
Q5：请问公司旗下子公司的业绩承诺完成情况如何？
答：2018年前三季度，公司旗下杭州哲信及每日给力已基本提前完成全年的业绩承诺；Outfit7业绩稳步释放，符合预期。
Q6：请介绍下公司与阿里的合作内容及合作情况？
答：基于公司拥有的Talking Tom系列IP的巨大影响力和庞大的线上流量，公司子公司金科汤姆猫与阿里巴巴授权宝在衍生品开发授权、营销授权与空间授权上达成了深度战略合作，公司将结合阿里巴巴授权宝及其关联方拥有的各类媒体、平台、线上线下商业场所以及其他连锁业态等淘系资源及其强大的衍生品销售和商业营销能力，通过优势互补与合作，实现IP文化产业链的协同发展。
公司与阿里巴巴签署战略合作协议之后，双方之间随即积极开展了“共创、共建”。11月份，公司应邀参加了阿里鱼合作伙伴大会，此次大会是阿里鱼举行的由各IP授权合作伙伴和众多品牌商共同参加的一次盛会。通过深度合作与对接，公司将更快速到达阿里天猫、淘宝等平台上的众多优质品牌商和生产商，迅速扩大并丰富IP衍生品品类。在IP衍生品的品类开发及销售上，公司也将结合阿里巴巴在大数据分析和用户群分析的优势，有针对性地推出更多优秀的IP衍生品，同时利用其线上运营优势开展营销活动。目前，已有部分IP授权衍生品在电商渠道上线销售。未来，授权品牌商家开发的衍生品还将通过公司旗下亲子乐园、汤姆猫之家等线下实体店进行推广销售。
Q7：公司目前衍生品的品类有哪些？
答：公司在天猫、京东上售卖的品类有数十种，比如：幼儿早教启蒙英语单词有声卡、宝宝早教机智能音乐播放机、幼儿早教故事书籍、书包、台灯、水彩笔、T恤、毛绒玩具、洗衣液、水杯等等，目前公司已经开发设计了上百种品类，并在不断丰富品类，之后将会陆续上架。后续更多的衍生品开发，将依托于与阿里品质商家的全面授权合作开发，以迅速丰富产品SKU。在这个过程中，我们也会掌握好IP监修与产品品质控制，将更多更优质的汤姆猫系列衍生品带给大家。
随着公司在抖音、优酷、爱奇艺商城等新媒体平台上的推广及“双十一”等淘内平台营销活动的开展，公司天猫旗舰店的销售及品牌关注度有显著的提升，未来公司自主研发产品和授权品牌商家开发的衍生品还将通过旗下亲子乐园、汤姆猫之家等线下实体店进行推广销售。
Q8：请问公司未来是否有收购兼并的计划？
答：围绕以“会说话的汤姆猫家族”IP为中心的全栖IP生态运营商的发展战略，如有合适的并有助于公司实现战略目标的标的，公司不排除对其进行战略投资。
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