调研问答全文
佳讯飞鸿 (300213) 2018-12-11
一、公司董事会秘书王翊介绍公司基本情况：
伴随着全球信息技术创新进入新一轮的加速发展期，信息技术与传统制造领域不断加速交叉融合，工业互联网等新业态不断实现新的加速突破。公司以“智慧指挥调度全产业链”综合解决方案为核心，紧握行业发展机遇，将新技术逐步应用到各个领域，面向行业客户打造行业应用平台和行业应用解决方案，逐步实现从指挥调度产品提供商向“智慧指挥调度全产业链”综合解决方案提供商的转型。
公司紧紧抓住信息产业蓬勃发展的契机，聚焦行业需求，紧随技术发展步伐，充分运用物联网、大数据、云计算、移动通信、无人系统、人工智能等技术，形成了具有智能感知、智能传输、智慧决策、智慧分析能力的指挥调度系统、应急通信系统、综合视频监控系统、综合安全防灾系统、智能现场作业管理系统、道岔缺口监测系统、智能监管系统、通信安全监测系统及智能工厂解决方案等九大系列产品及解决方案，致力于为全球客户提供“智慧指挥调度全产业链”的产品和解决方案，帮助客户实现智慧化运营管理。
经过20多年的发展，公司的客户逐渐涵盖了铁路、地铁、海关、国防、能源、水利、民航、金融等众多行业，且遍及全球十多个国家和地区。公司凭借自身产品与技术优势赢得了国内外行业用户的高度认可，在各个市场领域均实现了稳定快速增长。
问题1: 公司在工业互联网方面的战略布局是怎样的？工业互联网的市场空间有多大？
答：工业互联网是公司将先进技术应用到行业中的重要一环，包括公司的智能现场作业系统、智能终端系统、智能感知系统以及智能工厂解决方案等都是佳讯飞鸿最主要的布局方向，同时公司在云平台、行业大数据等方面能够充分贴合行业客户的实际需求，努力为行业客户创造价值，助力行业客户实现智慧化运营管理。公司在工业互联网领域的布局主要在能源领域、铁路、海关领域等，且在流程化工业企业进行了试点。未来，工业互联网相关业务将成为公司新的盈利增长点。
据前瞻产业研究院最近发布的《中国工业互联网产业发展前景预测与投资战略规划分析报告》数据显示，2017年中国工业互联网市场规模达到4676.99亿元，增长率为13.5%；随着产业政策逐渐落点，未来2-3年“工业互联网”也将从概念走向落地，市场空间将达万亿级别，因此从行业角度看，工业互联网还处于起势早期，正迎风而上。
问题2：产品更新周期是多久？铁路行业的市场空间有多大？
答：公司产品更新的周期大概是5年左右，循环更新。2018 年全国铁路固定资产计划投资7,320 亿元，投产新线4,000公里，其中，高铁3,500公里。截至2018年10月30日，铁路固定资产投资累计完成额6331.29亿元，比上年同期增长1.2%。在国务院明确提出基建补短板的背景下，2018年铁路投资有望重返8000亿，出于稳经济、稳投资考虑，2019年铁路投资有望进一步加大。铁路投资保持稳定增长，以及铁路总公司进一步深化体制改革对提质增效、专业融合的要求，都将助力公司的业绩稳步增长。
佳讯飞鸿的产品其实并不完全依赖于铁路的快速发展，公司的产品和技术是 7×24小时在运行的，虽然高铁的快速建设对公司的业务增长是有刺激性的作用的，但是高铁的这种平稳的发展也为公司带来业务的增长和业务的需求。其次，佳讯飞鸿不断推出技术和产品应用到行业中去，比如公司中标兰州铁路局物资招标采购所的“集团公司营业线安全管控信息系统购置设备”项目，标志着公司的私有云计算平台及其解决方案已经进入商用阶段，并获得进一步认可，为公司开拓了新的市场领域和业务增长点。
问题3：公司的应收账款情况？
答：公司的客户主要为铁路、地铁、国防、海关等行业的高端优质客户，资
金收回保障性较高，应收账款发生坏账的可能性较小，都在可控制的范围之内。同时，公司也加强了应收账款管理工作，公司修订了《应收账款管理制度》，并设有专人管理回款，加强对应收账款的催收力度，对于新客户严格评估客户信用状况、资金周转速度和运营效率，谨慎给予信用账期；同时公司加大客户对账频度，重点加强大额超长期应收账款催收力度，建立健全销售回款考核与激励机制，提高资金运转效率，进一步控制风险。
问题4 ：公司未来在资本运作方面有何规划？
答：公司始终坚持“内生+外延” 的发展思路，公司将充分利用上市公司平台，在合理控制风险的前提下，积极寻找优秀的行业合作伙伴，实现合作共赢和持续发展，进一步夯实公司智慧指挥调度产业链，完善公司工业互联网业务的布局，提高公司的行业地位和综合竞争实力，促进公司实现健康快速发展。但公司对于收购标的的选择相对谨慎，关注标的公司与公司发展战略的契合度，以及满足拓展行业产业链和技术更新的发展需要。
问题5：请简要介绍一下公司实际控制人协议转让股权情况及其股票质押用途？
答：9月17日，林菁先生将其持有的佳讯飞鸿股票无限售流通股2,100万股（占公司总股数3.53%）转让给中海丰润，每股转让价格5.61元；郑贵祥先生将其持有的佳讯飞鸿股票无限售流通股1,600万股（占公司总股数2.69%）转让给中海丰润，每股转让价格5.61元。2018年11月21日，本次协议转让的过户登记手续已全部完成。
中海丰润依托北京海淀科技金融资本控股集团股份有限公司和北京市海淀区国有资本经营管理中心等国有股东的优势，拥有雄厚的资金和优质的产业项目资源。此次中海丰润通过协议转让方式受让公司部分股权，是对公司经营业绩、管理方式、业务模式、企业文化及未来发展战略的认可，是对公司未来价值体现的认同。中海丰润愿携手公司进行战略合作，通过资源共享，为公司“智慧指挥调度全产业链”的战略布局提供全方位的支持，促进公司“内生+外延”发展，努力为股东创造更多价值。
公司自上市以来，经营情况稳定，各项业务均按照董事会既定战略稳步推进。为了更好抓住行业发展机遇，把握技术变革趋势，促进公司实现快速发展，公司实际控制人通过股票质押的方式筹措资金，前瞻性的投资了与公司未来发展相关的战略性新兴产业和新技术。
问题6: 公司的主要竞争对手是哪几家？
答：公司的相关产品在国际上存在一些竞争伙伴，比如美国的哈里斯、以色列的塔迪兰等，国内也会与这些公司的合资公司形成部分竞争；国内方面，没有全面产品线上的竞争对手，在某一条产品线上与部分公司存在或多或少的竞争。在交通领域，公司业务占据较大市场份额，与行业客户建立了长期、稳定的合作关系；在海外铁路项目建设中，为多个国家的重点项目提供产品和服务支持，拥有明显的市场优势；在国防领域，公司的系统解决方案得到广泛应用，始终保持稳定的增长态势，为我国国防信息化建设贡献力量；在政府及海关领域，多种产品市场占有率位居前列；在能源领域，公司产品在中石油、电力、水利等细分行业得到用户广泛认可。
问题7：公司在研发方面的投入情况？
答：公司自成立以来，始终聚焦指挥调度通信信息化领域的创新进步，坚持运用科技手段为客户创造价值。2017 年公司建立智能研究院，持续紧跟国际前沿技术发展，不断加强与各高校、科研院所合作力度，跟踪当前技术发展方向，把握市场前沿动态，强化产品预研能力，在物联网、大数据、云计算、无人系统、人工智能等领域积累了丰富的技术储备，使公司在技术创新、新产品开发等方面不断保持技术领先优势，持续提升公司整体研发技术水平。截止2018年6月30日，公司拥有6项代表国际先进水平的专有技术，已注册和被受理的专利279项，其中发明专利232项，拥有软件著作权47项，研发投入总额4,160万，同比增长13.02%，占营业收入的8.52%。11月23日，在北京召开了佳讯飞鸿第二届年度技术论坛，来自轨道交通、通信信息等领域的政府领导、权威专家和行业同仁代表围绕“智能科技驱动行业创新”的主题，共同研讨技术创新和应用创新的前景。
公司着眼并践行全球战略，2018年9月，公司携手德国战略合作伙伴Oberhausener Nachrichtentechnik GmbH共同亮相德国柏林国际轨道交通技术展览会，佳讯飞鸿展示了自主研发的MDS6800智能融合调度通信系统及其系列终端、铁路防灾安全监控解决方案、FH-iOMS铁路电务智能运维管理解决方案以及机器健康云平台相关传感器等系列产品和解决方案。公司积极部署智慧指挥调度技术的国际标准路径，依托佳讯飞鸿智能科技研究院“大、智、移、云、物”新ICT技术创新平台，在引领国内轨道交通调度指挥技术智慧化升级的同时，积极参与ETSI国际标准测试。
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