调研问答全文
国光股份 (002749) 2018-12-12
一、现场参观
西部证券、合煦智远、华商等证券、投资机构参观了公司历史文化馆、产品陈列馆以及客户培训会现场。公司董事、董秘、副总经理何颉就农药行业发展状况及发展趋势、植物生长调节剂未来发展趋势及市场情况、公司经营模式、产品及产品应用情况进行了详细介绍。
二、交流情况
问1：公司发展以及国际战略是如何规划的？
答：在国家行政许可政策改革的大背景下，农药生产经营的许可反而越来越严，说明了国家对食品安全的重视。另一方面国家对环保安全的高度重视，以及“十三五”农药发展规划都有利于行业集中。不论是管理政策、市场环境、应用推广，农药行业都迎来一个全新的时代。给行业内品牌实力强、产品应用前景好的企业带来了更大的发展空间。在这种背景下，公司的发展战略一是延伸产业链，二是重视生物制剂方面工作，丰富产品品类；三是逐步开拓国外市场。在延伸产业链方面，在募投项目以及搬迁项目中都把原药生产能力作为一个重要方面来建设，同时通过外延式发展向上游企业延伸。
问2：公司募投项目投产后的瓶颈在哪里？如何解决？
答：公司募投项目逐步投产后，解决了产能瓶颈问题。下一步将进一步打造技术服务和技术营销队伍：一是扩大队伍的人数，覆盖更多的空白市场；二是加强对技术队伍的技术培训工作，提高他们的专业能力，提高他们的服务水平，提高人均销售量。
问3：目前的行业格局如何？
答：由于国内植物生调节剂目前处于行业初期，行业准入门槛高，以及在应用需要培训、指导，需要大量的技术服务的特殊性，因此目前行业内的规模企业不多，且多数企业生产的品种较单一。我公司在行业中已经经营了三十多年，在行业内有较好的品牌知名度，经销商以及用户的粘性较高，具有技术和销售渠道领先优势，利于公司发展。
问4：公司目前正在登记的产品对未来发展有何影响？
答：公司自在深交所上市以来，为保持先发优势，加大了产品登记力度。公司将充分利用网络覆盖面较广、技术服务能力强的优势，坚持“人无我有，人有我优”的产品策略，通过不断丰富一体化服务方案来不断提高用户的粘性。当然，研发费用也较前期有所增加。
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