调研问答全文
日机密封 (300470) 2018-12-14
1、是否能够预估公司明年的生产情况？
答：据公司测算，公司下游行业的固定资产投资在近两年都保持在较高水平，按照目前公司在手订单及对下游客户明年新上项目的跟踪情况判断，公司明年将是可预见的、继续保持满产运转的状态。
2、公司如何保证公司未来的成长性？
答：一、公司的营业收入约60%来自石油化工，对单一行业依赖度较高，公司为改变这一情况，已在数年前开始重点拓展核电、海外、管道输送（天然气管线输送和油品输送）领域，且目前已经取得了明显成效。公司今后会进一步拓展在其他具有良好发展前景的行业，如军工、水处理等市场的应用，以进一步降低对石化行业的依赖度；
二、总体而言，公司目前的市场占有率还不到10%，未来提升空间还很大。公司将继续发挥自身技术优势，不断推出技术含量更高的新产品，如核主泵密封、军工密封等，丰富和完善公司的密封产品线，打开新市场空间的同时巩固和扩大公司在行业内的领先优势；
三、公司将利用资本市场平台优势，开展高端市场整合，将高端产品的优秀竞争对手逐步整合进入公司的战略版图，寻找优秀标的进行合作、并购，丰富、完善公司的大密封产业布局。
3、公司目前在核电密封及管线输送密封领域面临的竞争对手是谁？
答：因核电及管道输送密封市场以往几乎被国外密封厂家垄断，因此公司在这两个行业的主要竞争对手仍为国际大公司，如约翰·克兰与伊格尔·博格曼。在极个别项目的竞争中也有国内同行，但从产品、技术、研发及体量等方面相比较，公司都在国内同行中遥遥领先，市场占有率处领先地位。
基于公司在技术、品牌等各方面的长期积累，相对国内竞争对手已具有较大领先优势，伴随着国家对掌握核心技术的重视，目前公司在核电及管道输送行业的部分新上项目中已取得了较高份额，公司也有信心在后续新上项目中继续争取到较多份额。
4、公司如何对待密封可能出现的安全问题？
答：机械密封是一种重要的工业基础件，广泛应用于国内外的石油化工、煤化工、油气输送、核电、电力、水电、制药、冶金、食品、船舶、航天航空、军工等各个工业领域，主要用于解决在高温、高压、高速及高危介质下转动设备运转时的泄漏问题。不仅密封产品的性能会直接影响上述领域客户项目的安全、环保、节能及长周期运行，装置的运转情况也会影响到密封的使用，因此密封的安全和可靠性需首要保证。
公司为保证密封在恶劣工况条件下也能保持正常工作，对每套密封在设计之初就进行针对性的评审、设计；制造过程中依靠先进的设备和完善的质保体系保证产品质量，重要产品出厂前会进行实验验证，确保交付给用户的产品性能可靠；目前公司正在进行密封全寿命周期的管理项目的研发且有一定的应用，该项目研发对重要装置所使用的密封及其使用装置的运行情况进行实时监控，可以在密封失效前进行预判，从而指导用户实施预防性维护，保证密封能够正常运行，避免出现任何重大安全、环保事故。
5、公司产品出口采用的是什么方式？
答：目前公司出口的主要方式是将密封产品配套至各设备制造厂，再由设备制造厂向海外用户进行销售；也有少量直接销售，比如配套海外项目的更换业务已有部分订单；同时，公司也在努力寻找合适的海外合作伙伴，为公司产品建立直接出口渠道的同时，也为以后保证对海外用户的便捷服务提供必要条件。
6、公司产品与国外密封产品有没有差距？
答：公司由专业密封研究所发展而来，在机械密封领域已沉淀四十年，取得了良好的口碑与业绩，积累了丰富的经验并取得了突出的行业领先优势。随着近年来密封技术发展、环保要求日趋苛刻，下游行业用户对密封提出了更高要求，但公司在国内各大新上项目中与国外密封厂家同平台竞争也不落下风，现在公司产品基本能够替代国外密封。总体而言，公司不断在高端产品领域取得重大突破，在技术上相比进口密封的差距已日趋缩小，个别领域甚至已经超越国外水平。但密封知识技术的海洋浩瀚无边，公司会不断提高自身核心竞争力，进一步提升研发水平，不断向上突破高端产品的技术水平，在激烈的市场竞争中独树一帜。
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