调研问答全文
涪陵榨菜 (002507) 2018-12-14
一、公司参观环节
2018年12月14日上午9：10参观公司华富厂生产线、产品陈列室、荣誉室；10：20参观公司白鹤梁厂生产线。
二、座谈交流环节
2018年12月14日上午10：40公司二楼会议室座谈交流：
1、原料情况
目前公司原料库存稳定，预计来年接产与收购都不成问题。
2、榨菜消费结构的变化
近年，随着社会与行业的发展，榨菜的消费场景和食用功能都发生了拓展变化，由从前主要的流动人口消费扩展到了家庭消费，消费的群体和场景都在扩大。
3、关于提价
公司提价需考虑成本传导、宏观经济及行业情况、同类型调味品价格、渠道经销商利润分割等多方面因素，其本质也是建立在公司产品品质提升上的一种价值回归。
公司最近一次提价，是为了防止窜货保护渠道各成员利益，同时公司会将部分提价返还经销商继续做渠道，该政策实施至何时将根据公司销售策略规划确定。
4、经济下行对公司影响及未来市场发展空间
面对经济下行的趋势，因榨菜单价低、消费者不敏感，预计销售不会受到较大的影响。公司渠道主要覆盖一线及二线主要市场，未来要继续做好渠道下沉，持续做透做细一二线城市并向三四线及以下城市拓展。
5、三季度毛利率上升、销售费用率下降原因
三季度毛利率上升，主要受18年原料丰收、原料成本下降影响。费用方面，公司在年初做总体规划，再根据市场的具体情况配合公司的营销策略灵活地进行投放和管理。
6、经销商考核方式
公司对经销商进行考核时，调货额是其中的一个重要指标，同时会分主力、重点、新品等类别来制定目标，不同产品是有不同权重最后加总打分进行考核，以实现多目标平衡发展。
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