调研问答全文
浙江美大 (002677) 2018-12-11
双方就公司产品、市场及企业发展规划进行了交流。
1、2019年工作规划？
答：以继续抢占市场份额，扩大销售规模为主要目标，积极采取应对措施，确保2019年业绩保持一定的增幅。
2、公司为什么要开发KA渠道的专供款产品？
答：主要是为了避免与其他渠道上产品价格的冲突，同时KA卖场也对我们品类有所要求，需要提供专供款，以体现产品差异化。
3、公司与苏宁的合作模式？
答：公司与苏宁签订大盘协议，由当地的经销商进驻开店和经营，公司在政策上给予经销商一定的支持。
4、对于KA渠道的期望值是多少？
答：未来希望KA渠道收入占公司营业收入的20%-30%。
5、目前公司经销商数量和终端门店数量多少？2019年门店数量的计划？
答：公司目前有1300多个经销商，2000多个终端门店。后续开店的策略主要是根据城市的规模、级别而定。
6、公司线上渠道占比？
答：线上渠道占比约10%，明年公司在运营方面会作一些调整，并进一步加大网络推广力度，未来增速可期。
7、可转债项目进展如何？
答：批文已拿到，需根据后续的市场行情，再作决定。
8、目前公司现金流压力比较小，未来有没有大额资金支出？
答：公司新增110万套集成灶扩建项目，总投资13.4亿元，目前已投3亿多元，明年开始投人才公寓楼项目。
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