调研问答全文
五粮液 (000858) 2018-12-18
刘中国先生对公司2018年营销概况进行了总结回顾，李曙光先生对五粮液发展战略规划进行了介绍。
同时，针对投资者关心的主要问题进行了沟通交流，整理如下：
提问1：在2019年的销售规划里，各款产品的销售比例？哪些会作为重点推进？
答：公司的产品规划始终坚持普五的战略核心地位，所有产品为这款产品提供支撑和帮助。普五是战略支撑性品牌和产品，1618、低度五粮液等是战略中心产品，其他的五粮液包括大小标等都是补充性产品，即战略核心、战略补充和一般补充，使五粮液的主产品的矩阵更加清晰，产品的价格结构也更加清晰。高端五粮液也是为了作为拉升五粮液品牌价值，让五粮液价值回归的一个具体举措。
对于量方面，对“普五”只签了2019年1-5月份合同，5月份后升级版五粮液推出后，更加彰显其核心地位、辨识度；对于系列酒，公司将继续按照三个聚焦原则，坚决淘汰辨识度低的品牌。
提问2：怎样与经销商开创更好的二次创业？
答：公司和商家的合作模式，是命运共同体，从来没有发生过变化，现在我们对渠道的要求更严格，经销商盈利水平在下一步调整到位、举措设施完善之后是可以达到预期的。
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