调研问答全文
欧普照明 (603515) 2018-12-14
1、请介绍公司商照业务增速的原因？
（1）公司通过5年多在商用业务领域的深耕，已建立了较为完善的产品线，并在各细分领域（如：地产、零售、办公、工业、市政等）积累了较多标杆项目及储备项目资源。
（2）同时，商用业务拥有ETO（Engineering to Orders）定制能力，可针对异形件、小批量灯具进行定制化生产，并拥有快速的交付能力。
（3）此外，公司已连续六年携手“祝融奖”中国照明应用设计大赛，通过“欧普与大师 有约”等系列专题活动与近百位行业专家同台对话，并与全国近万人次的设计师分享欧普照明对于光的认知与研究，以此树立欧普商用照明在行业内的专业性及影响力。
2、公司线上、线下产品是否有差异？
公司线上、线下80%的产品具有差异性。线上主要以标准化的产品为主，线下主要以装饰性、风格化产品为主。
3、公司的降价策略是否会持续？
在2018年，公司对部分标品进行了策略性降价，以此获得更多的市场份额。未来，公司会根据市场的竞争态势调整降价策略。
4、公司成本端是否还有持续优化的空间？
一方面，公司会密切关注大宗原材料的走势，通过提前锁定价格、优化产品结构设计等方式缓解原材料上涨的压力；
另一方面，公司持续推进柔性自动化能力的导入，不断提升生产效率，降低人力成本。
5、公司业务中与房地产相关性较高的是那块业务？
公司业务板块主要分为线下家居业务、线上电商业务、国内商用照明业务以及海外业务。其中，线下专卖店渠道主要针对家庭装修需求，与房地产行情具有一定关联性。
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