调研问答全文
泸州老窖 (000568) 2018-12-19
1.行业趋势的判断？
（1）中国白酒是有自主知识产权的民族产业，可以自行制定规则，是个好的行业。（2）行业调整期尚未结束，风险尚未完全释放。（3）行业向核心品牌和核心产区集中。（4）渠道竞争可能发生较大变化（5）消费人群，消费动机发生变化。
2.汾酒通过股权激励，公司如何看待？
首先恭喜汾酒，这是一个良好的开端，说明国家正在不断推进国企改革，以激发国企活力。相信未来会有更多的竞争行业国企参与到改革之中。
3.公司提出抓机遇、升品牌、扩市场，如何实现？
（1）抓机遇：行业和市场发展的趋势总是从自由竞争到逐步集中，最后寡头竞争。周期性调整期间，实力强、不犯错误的优势企业面临集中度提高的机遇，目前排名前10的白酒企业，是最有机会的企业。（2）升品牌：未来面临消费结构的调整，要向高端、品味、时尚化覆盖，提升品牌高度和活力，品牌是消费者选择的关键因素。（3）扩市场：一是要扩大弱势、空白市场，全国性的品牌应该在全国所有地区都取得和品牌地位相符合的市场份额；二是下沉县级市场，中国有广阔的县级市场，潜力巨大。
4.公司渠道建设情况？
未来公司的渠道模式是兼容模式，一是合格经销商授权模式，二是优势客户1+1模式，三是采用直营模式，最终是要适应各地市场和客户情况，把产品、品牌做好，与经销商合作发展。
5.公司未来增长点？
泸州老窖要走健康发展之路，在良性发展的基础上能跑多块跑多快，要对股东的长期利益负责。明年公司仍然要保持增长。五大单品里，过去增长最快的是国窖1573，未来3年，要保持国窖1573稳中求进，尤其是我们的弱势和空白区域还有很大的空间。中低档产品经过几年的调整、基础市场建设，已经具备发力的条件，未来力争在这些产品上实现更快的增长。
6.中档酒如何发力？
特曲实行品牌复兴计划，坚定不移地提升品牌，推进基础市场建设，2018年已经取得很好的效果，证明之前的策略是正确的，公司会坚定执行下去。
7.明年费用率会不会提升？
明年白酒行业竞争更为激烈，费用大幅度增加会导致费用折损，公司的工作做在了前面，明年不准备提高费用率。
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