调研问答全文
科信技术 (300565) 2018-12-19
本次投资者关系活动的主要内容如下：
一、证券事务代表向来访者简要介绍了公司的发展历程、产品业务、发展战略等。
二、提问环节
1、公司对于5G公司有哪些布局？
5G的到来将带来很多行业机会，数据中心、物联网领域将有广阔的发展空间，公司推出的数据中心微模块、物联网相关的智能门禁、智能井盖、智能灯杆等，也是为行业机会作的提前储备。公司在今年以来加大了研发人才的储备，从运营商、知名ICT设备商引进了行业顶尖人才和队伍，未来公司将立足主业，加大对5G、数据中心、物联网领域的研发创新，推出更多满足客户需求的新产品。
2、运营商客户收入目前占公司销售比重？公司产品的市场占有率？
公司目前的主要客户为中国移动、中国电信、中国联通及三者合资成立的中国铁塔，四家客户合计收入占公司近几年的销售比重达90%以上。因无法查询到官方数据来源，公司无法得知产品的市场占有率，公司成立至今已有十七年，作为通信行业所在细分领域的几家上市公司之一，在业内拥有相对较高的知名度与信誉。
3、公司与爱立信的合作情况？
公司于2016年底中标爱立信的几个户外机柜产品，并于2017年实现小批量供货，正式与爱立信建立了供应商合作关系。爱立信作为全球知名的ICT设备商，在海外拥有广泛的客户资源，与爱立信建立合作关系，是公司产品走向海外的重要契机，公司管理层高度重视与爱立信的合作机会，近年来对公司的研发体系、供应链体系、企业信息化建设等方面进行了大量投入，未来公司将加大与爱立信的合作力度，争取向爱立信供应更多的产品，提升公司海外业务收入。
4、公司未来的发展展望？
公司将继续秉承“以客户为中心”的理念，围绕行业发展趋势，以满足客户需求为重心，以技术研发为动力，坚持品牌化、国际化的战略，延伸产业链，通过收购整合、内部优化、服务提升、借船出海等方式，推动公司产品与服务优化升级，带动公司规模快速壮大， 增强公司综合竞争力和可持续发展能力，抓住“5G”所带来的发展契机，加快制造能力扩产进程，推进产业链升级和供应链优化，提高交付响应速度；强化营销职能，进一步完善国内销售网络，不断提升在国内市场的领先地位，逐步提升国际市场营收，扩大市场份额；同时公司将进一步完善组织架构和流程优化，推行企业变革和项目管理，引进和培养优秀人才，提升信息化管理水平，推进精细化管理，提高运营效率，实现跨越式成长。
接待过程中，公司与投资者进行了充分的交流与沟通，并严格按照公司《信息披露管理制度》等规定，保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平。没有出现未公开重大信息泄露等情况，同时已按深圳证券交易所要求签署调研《承诺书》。
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