调研问答全文
海能达 (002583) 2018-12-18
一、在公司会议室介绍公司详细情况
二、互动问答
1、公司目前的经营情况如何？
公司过去几年公司经历快速发展，在全球的市场份额快速提升，保持30%以上的复合增长率。
今年以来强化了精细化管理，三季度明确了从粗放型增长向盈利型增长的战略转型，并深入落实到供应链管理、财务管理、市场营销以及海外子公司管理等重点方面。
2、在目前国内外的市场环境下，公司在不同区域市场的表现如何？国内和海外业务的发展情况？
公司整体保持了稳健增长，分区域来看，国内业务下半年一定程度受到地方财政紧缩等影响，增长有所放缓，海外市场呈现出更加稳健的增长，特别是新兴市场和区域，公司的产品竞争力和前期市场布局开始出现比较明显的销售转化。。公司在专网通信行业做了齐全的标准和多样化的行业解决方案，在经济好的时候，有可能会多点开花，在经济不好或遇到波动时，我们对抗风险的能力可以增强。一是我们做全球业务不局限于某个区域，二是我们产品线的布局比较完整，三是我们的客户遍及全行业。
3、请问公司和摩托罗拉的诉讼对美国业务的影响？
我们在美国的业务主要是在公共事业和工商业领域，主要由美国当地的经销商去拓展。与摩托之间的官司是涉及到工商业领域使用的DMR产品专利的诉讼，目前已经有了一个落地的裁决，裁定了我们推出的新的产品不涉及侵权，因此我们判断此诉讼对我们在美国当地的业务没有太大的影响，美国业务可以正常开展。我们选择率先进入发达国家市场的原因，一是发达国家的市场需求比较领先，同时客户的要求高，我们也是希望以最高的全球化标准去发展我们的产品和技术。
4、宽带的技术和市场情况公司怎么看？目前宽带LTE业务的情况？
专网的宽带目前能看到布局有集中迹象的国家分别在美国、英国、韩国、中国；作为国情较为相似、市场较大的美国和中国目把宽窄带融合方案作为专网演进的方向，并已逐渐开始布局。我们在中国的市场具有有一定的竞争力，因为一方面是本土企业，另一方面我们具有宽窄带融合的全套解决方案，既有窄带PDT的优势，也有宽带的产品，未来专网向宽带演进，公司产品布局完整；除此之外，还有更重要的，公司在专网通信领域的经验，尤其是公共安全和应急场景下的端到端的解决方案的能力是公司差异化的优势。
5、公司未来业务发展预期如何？
专网通信的机会很大，对公司而言，仍然是大市场下的小公司。一方面，短期公司仍会继续控费增效、提升精细化管理水平，并不断优化产品线，聚焦核心产品。
另一方面，在市场拓展上，公司对新兴市场拓展以及发达区域的整合保持信心，对明年国内的市场判断保持中性，但预期上会好于今年，包括宽带集群和智能产品的应用，以及应急需求的提升将会带来新的发展机遇。
6、看到公司的产品以硬件设备和终端为主，在平台和软件领域的布局如何？
公司是国家规划布局的重点软件企业，并跻身“2018年中国软件业务收入百强企业”。可以从两方面来看，首先公司的产品均为自主设计、开发、生产。其中软件的研发尤其是嵌入式软件开发占了较大比例，70%以上的研发人员均为软件开发人员，软件也是专公司最大的技术壁垒所在，公司的主营产品中，嵌入式软件收入占比较高。另一方面，从软件应用的角度来看，近年来专网正逐步朝着宽带智能化的指挥调度方向发展，在此契机下，公司从2015年开始加大对宽带产品的研发，并陆续推出了系列产品，宽带产品能够承载的数据量更大，可提供的应用和功能也更丰富，因此能更全面的满足客户需求。宽带化、智能化产品的应用用需要更多的应用软件支撑，根据客户需求，公司研发出许多高效的应用软件，为客户提供了全面的服务，未来应用软件的收入也会有所提升。并且，公司的指挥调度平台是“屏、管、端”专网融合解决方案的重要组成，第三代指挥调度中心成功在南山区公安区商用部署。
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