调研问答全文
杭氧股份 (002430) 2018-12-19
就与会人员提问形成以下调研纪要：
问题一、气体行业外包的市场空间有多大？
答：气体行业的市场空间包括未来新增市场和目前存量市场的转化，因此，我们认为气体行业的市场空间非常大。
问题二、未来3-5年的公司发展规划？
答：设备业务方面，未来公司将继续专注核心技术和部机的研发，发挥自身的技术优势和在国内市场的品牌优势，利用丰富的客户资源，进一步提升影响力和市场占有率；气体业务方面，公司将继续争取新的气体项目，进一步扩大气体产业规模，同时，加大对高纯气、电子气、医疗气、稀有气体等高附加值气体的研发力度和零售市场开拓力度，丰富公司气体品种，不断提升公司的综合竞争力与盈利能力。
问题三、气体项目在客户所处行业不景气的时候如何保证利润的实现？
答：首先，公司在投资时会对客户的成本优势、竞争能力等基本情况进行详细的尽调，判断客户能够在合同周期内具有持续经营能力。在下游客户行业不景气的时候，客户产能利用率可能会有所下降，公司一般通过在合同中约定照付不议的最低供气量，来保证公司的合理收益，并通过积极开拓零售市场、优化运行等方式提升盈利能力。
问题四、管道气合同是采用月付的模式吗？是按约定的合同价付款还是根据市场价格来？
答：管道气一般采用月结模式，一般在双方约定的供气范围内，按照供气合同约定的价格来结算。
问题五、一般气体的零售半径有多大？
答：气体零售半径理论上取决于零售市场价格。一般来说，200-300公里是较为合理的销售半径，但零售价格越高，销售半径可以更长一些。
问题六、气体外包和购买设备，从客户与公司的角度来说，有何区别？
答：从客户角度来看，气体业务外包可以节省前期一部分投资，把资金集中在自己的主业上，同时，还可以转移空分设备运营维护的风险。
对公司而言，销售设备业务受下游行业周期波动影响较大；气体业务虽然投资回收期较长，但在合同期限内，公司的营收和利润相对更稳定，而且气体业务规模是不断积累的，有利于公司保持营业收入规模的持续增长。
问题七、公司固定资产的折旧方式如何？
答：公司固定资产一般按10年折旧，对于收购类资产，公司一般采用剩余年限法计提折旧。
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