调研问答全文
爱朋医疗 (300753) 2018-12-19
1、公司宣传片播放；
2、公司简介（成立日期、主营业务及产品、股权架构）
3、具体问题了解
Q:介绍疼痛市场情况及行业前景。
A:疼痛管理领域用医疗器械需求量主要由我国手术人次情况决定。根据我国卫计委2017年鉴显示，近几年我国住院患者年手术人次呈持续增长态势，2007年-2016年复合增长率约9.08%。随着人口快速增长，人口老龄化加速及医疗消费升级、家属对疼痛管理认识的提高，疼痛领域用医疗器械市场将迎来快速发展。同时，无痛分娩已逐步被广大医患所认识和接受，市场容量将进一步打开。最近，国家卫建委发布开展分娩镇痛试点工作的通知，对行业也是利好。
Q:疼痛管理产品市场的增量在哪里？
A:手术总量增加；术后镇痛比例提高；产品性能提升替代一次性注药泵；产品应用领域扩大，如当前增长较快的分娩镇痛。
Q:产品价格是否会明显波动或下降？
A:公司主营产品微电脑注药泵（输液装置）及鼻腔护理喷雾器平均价格总体较为平稳。
Q:公司录用残疾人初衷
A:公司从事医疗行业，秉承关爱生命文化传统。公司自多年前开始录用残疾人员工，实践发现，录用残疾人员工，既是响应党和国家号召，为法规政策所鼓励支持，更对残疾人员工本人及家庭产生积极的影响，使残疾员工能自食其力，实现自我价值，更好地融入企业、融入社会，这远比单纯资金捐赠更有意义。未来公司仍将坚持这个传统，通过工艺设计和岗位优化，为残疾人提供更多就业岗位，促进残疾人就业。
Q:公司毛利率，费用率情况
A:公司毛利率稳定在70%以上,符合行业惯例；同时领先的市场地位和过硬的产品质量是较高毛利率的保障；公司原材料生产成本较低，高技术含量及研发投入使产品有一点的技术溢价；公司期间费用率总体较高，主要系公司处于快速成长期，销售费用及管理费用占比较高所致。
Q:销售人员是否有考核
A:公司建立了科学、完善的销售考核制度，比如销量指标、新客户开发进展、费效比等。
Q:盛宇及鱼跃创投进入原因
A:公司根据经营发展需要，于2015年拟引入财务投资人及产业投资人，盛宇投资长期关注医疗行业，在行业内拥有较多的成功投资案例，是一家成熟的投资机构；鱼跃发展是上市公司鱼跃医疗的控股公司，是医疗器械行业内领军企业，是较为理想的产业投资人。
Q:如何看待国内竞争对手
A:竞争对手给与我们压力与动力。我公司与绝大部分选择的发展路径和理念不一样，行业内主要竞争对手选择的发展路径或经营理念一般以多品种器械覆盖医院单科室，如竞争对手河南新乡驼人公司等；我公司则更专注于某个细分领域，如疼痛领域或鼻腔护理领域，在细分领域内不断发展丰富产品线，重质量做精品，发展路径和经营理念有差异。
Q:公司业绩预测
A:公司在上市招股书中已经对2018年业绩作了一定的预估，预计较2017年增长20%-30%,具体情况以公司业绩公告为准。】
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