调研问答全文
吉比特 (603444) 2018-12-24
1、公司主要产品运营情况如何？预计《问道手游》生命周期如何？
公司深耕游戏行业多年，有较好的用户基础和较为出色的游戏运营能力，《问道手游》《问道》经营状况保持较为稳定，《问道手游》近期在苹果应用商店游戏畅销榜排名最高上升到前 15 名内，公司 2018 年下半年还组织了《问道手游》与影视剧联动、第二届《问道手游》全民 PK 赛等活动。
手游的生命周期关键要看产品的品质及运营策略。公司走“精品化”路线，坚持做好玩的游戏产品，重视产品品质及客服工作，通过好的产品和服务，提升玩家的游戏体验和沉浸感，增加用户的粘性，从而延长游戏的生命周期；为适应市场变化，公司会根据市场的实际情况及玩家的反馈，在日常维护的同时，针对性地对游戏进行升级开发，及时推出新资料片，增加游戏新内容，并对游戏中现有内容进行修改和调整，保持游戏玩家持续的新鲜感；同时，公司也会做一些品牌推广的活动，比如通过电视剧等与年轻人相关的活动，使品牌年轻化。此外，《问道手游》所属MMORPG 类手游的生命周期相对较长，公司对《问道手游》的生命周期有信心。
2、公司新产品情况如何？
2018 年 1 月至今，公司先后推出《贪婪洞窟》《长生劫》《奇葩战斗家》《贪婪洞窟 2》等不同类型游戏。其中，《贪婪洞窟 2》于 2018 年 11 月 29 日在官方安卓和 IOS 渠道
2首发公测，上线首日，获得 TapTap 编辑推荐；上线至今，稳定在苹果应用商店 iPhone游戏付费榜第 1 至 2 名，最高至 iPhone 游戏畅销榜前 40 名内。
公司目前储备有《怪物制造者》《砰砰小怪兽》《下一把剑》《探灵之夜嫁》等数款自研产品，并已签约代理了《跨越星弧》《螺旋英雄谭》《原力守护者》《魔法洞穴 2》《失落城堡》《Turmoil》《花灵》《伊洛纳》等数款产品。
目前公司尚未上线的产品中《螺旋英雄谭》《跨越星弧》《原力守护者》《伊洛纳》等均已有版号。其中《螺旋英雄谭》为 LUNARA Games（上海月螺）“螺旋系列”IP旗下又一新作，计划于 2019 年 1 月 9 号正式开启公测，目前安卓端预约中，IOS 预约将于 2018 年 12 月 26 日正式开启。
3、公司未来布局的产品方向主要有哪些？
雷霆游戏（www.leiting.com）是公司的自主运营平台，不仅运营公司自研的游戏，还会代理运营品质良好、研发团队理念与公司相近的游戏产品。雷霆游戏将主要运营以下三个品类的游戏：
一是 MMORPG 类，公司产品《问道》《问道手游》均为 MMORPG 类游戏，两款产品分别于 2006 年、2016 年上线，上线以来市场表现良好，公司在研的 M68 项目也是 MMORPG 游戏，公司在该品类上积累了一定的研发、运营的经验和优势，有一定的用户基础，公司将持续深耕此品类；
二是 Roguelike 类，公司先后推出了《不思议迷宫》《地下城堡 2》《贪婪洞窟》《贪婪洞窟 2》等广受玩家好评的 Roguelike 类手游，通过对大量 Roguelike 类游戏玩家行为数据的挖掘与分析，公司在该品类游戏运营上积累了独到的经验。Roguelike 品类的游戏充满差异和变化，公司会持续深耕该品类游戏，通过游戏品类的精细化和产品的差异化，满足玩家不断变化的需求，在雷霆游戏平台沉淀更多的玩家群体。目前公司储备产品中《The Enchanted Cave 2（魔法洞穴 2）》《失落城堡》《伊洛纳》等均为 Roguelike 类手游；
三是二次元类，中国二次元游戏市场逐渐壮大，公司一直有在关注二次元品类的游戏，一方面在积极开展二次元游戏代理运营业务，另一方面也在积极培养内部团队。
目前公司储备产品中《螺旋英雄谭》《花灵》等为二次元类游戏。
此外，公司持续走“精品化”路线，坚持做好玩的游戏产品，致力于给玩家美好的体验，将积极代理运营中小研发厂商开发的品质优良的独立游戏，给予其渠道、用户等方面的资源支持，建立起玩家和精品游戏之间的联系，在给玩家带来美好游戏体验的同时，帮助中小厂商成长，提升公司雷霆游戏平台知名度和美誉度。
4、公司近期销售费用下降较多，是否与公司的运营策略有关？
2018 年 1-9 月，公司销售费用同比减少 40.48%，销售费用占营业收入比例维持在相对较低水平，保持了相对较高的运营效率。前期公司销售费用相对较高是因为处于探索阶段，培育用户等活动花费较多，近年来公司用户群已初步培育出来，同时通过持续优化营销活动，加强精准投放，减少了相对低效的营销推广开支。
公司 2018 年前三季度销售费用下降，与公司的运营策略密切相关。公司坚持不刷榜单、不做单纯买量，有效控制宣传推广费用。一方面，公司主张把客服工作做好，公司的客服人员直接对接研发团队，能解决一些简单的技术性问题；另一方面，公司主张进行一些独特有效的推广方式，公司的营销手段更多针对游戏的健康度，重视玩家的培育，通过与直播平台或主播合作、影视剧产品植入、不同产品联动、微信公众号、游戏公会、游戏论坛、线下活动等各种方式相结合进行推广活动。
5、公司人才培养的模式和理念是怎样的？
公司是做研发起家的，会把关注点前置到游戏背后的人才的培养上。公司一方面注重内部团队的培养工作，允许团队独立出去开发项目；另一方面也会投资一些外部团队，而非单纯地签约代理产品。
公司以具有竞争力的薪酬、较大的成长空间、股权激励、企业文化等维持人才队伍的稳定，把人才培养的大环境营造好，不断吸引新的人才加入，并通过做好产品把团队锻炼出来。此外，公司充分利用各地的区位优势，在厦门、深圳、广州均有团队，后续新项目也将分布在更多地区。
公司虽重视研发队伍的建设，但并不盲目扩大研发团队人员规模。游戏为文化创意消费产业，人海战术并不能奏效，公司更加重视团队的效率及人均产出，最终还是要靠高品质的产品取胜。
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