调研问答全文
华西能源 (002630) 2018-12-25
现场参观。就公司生产经营、市场拓展，及订单执行、货款回收等情况进行了交流和沟通。
主要内容：
1、问：请介绍公司经营情况、主要取得了哪些成绩、存在的不足？
答：1-3季度，公司实现营业收入34.25亿元、同比增长18.70%，归属于母公司股东的净利润1.11亿元，与去年同期基本持平。签订各类生效订单合同累计金额约40亿元；签订了《澳洲630MW光伏储能项目采购框架协议》，该项目为全球最大光伏储能项目，协议总金额约17.12亿元。销售费用、管理费用、财务费用同比均有所下降；生物质气化、光伏、新材料等新业务开发持续推进，光伏发电设备完工交付。
另一方面，投资收益下降，计提资产减值损失增长17.09%；部分重大订单合同未能按期启动，或执行进度低于预期；新签锅炉类订单、大额订单数量同比出现较大幅度下降。
2018年，公司先后获得“全国五一劳动奖状”、四川省机械工业50强、“四川省民营企业党建工作示范企业”等荣誉称号。公司与浙江大学联合开发的“50MW级生物质直燃发电技术研究及工程示范”获广东省科学技术奖励一等奖。“日处理400吨垃圾焚烧CFB锅炉”项目成果获四川省科学技术进步奖二等奖。
2、问：公司目前业务发展模式是否有重大调整？
答：公司为非标、定制、订单化的业务模式，根据市场订单签订情况组织生产。公司主营业务包括：装备制造、工程总包、投资运营。针对市场需求环境变化，公司积极拓展新能源、新材料业务领域，预计将对公司未来经营业绩产生积极的推动作用。
3、问：公司目前面临较大的资金压力，应对措施有哪些？
答：随着国内外市场大额EPC工程总包订单、PPP项目订单的签订，公司对营运资金的需求不断提高。由于EPC工程总包合同金额大、建设周期长，占用大量的营运资金。目前资金压力已得到改善。公司在战略层面上也做出了相应调整，包括处置部分资产，同时，公司将根据订单签订情况，积极采取有效措施，通过自有资金、银行直接融资、市场融资、与第三方合作等方式，解决重大订单项目建设对资金的需求。
4、问：公司应收账款金额较大的原因，如何应对？
答：公司主营业务为技术密集型、资金密集型、重资产行业，应收账款规模较大为行业普遍特征，近年来，公司业务向电站工程总包、PPP项目转型，生产和付款周期更长，导致应收账款累计金额较大。
为加快现金回流，公司在做好产品和客户服务的同时，积极采取多项措施加大应收账款催收，以满足生产经营的需要。
5、问：公司主要竞争优势有哪些？
答：优秀的专业人才团队、良好的产品运行业绩及品牌形象优势、持续改进的研发和较强的技术开发能力、不断创新的管理和较为完善的激励机制。
经过30多年的发展，公司先后有多系列不同型号、不同系列的锅炉产品投运于全国各地及数十个海外国家和地区，产品运行可靠、性能稳定，并创造了多个行业第一。公司产品在市场上树立了良好的品牌形象，为公司赢得了良好声誉和客户的信任。公司具有优秀的专业人才团队，高层管理团队具有较深厚的行业背景，研发团队中拥有多名行业优秀的技术专家，营销团队多数是具备锅炉行业专业知识背景，并具有多年丰富市场营销经验的专家型、复合型营销人才。在清洁燃烧、节能减排和生物质、新能源利用领域，公司自主研发能力强，拥有良好的产品运行业绩及品牌形象优势。在“变废为宝”垃圾发电和循环经济领域，公司也有持续改进的研发和较强的技术开发能力。同时公司不断推行技术和管理创新，建立了相对完备的激励机制和覆盖各个层面的激励制度。
公司承接制造的2×350MW超临界机组锅炉顺利通过满负荷试运行，公司具备了批量生产超临界锅炉的技术和生产能力，锅炉研发生产综合实力位居行业领先水平。
6、问：能否介绍公司重点项目执行情况？
公司重大项目有序推进。自贡东部新城、自贡保税区项目、宜宾江安公路项目均正按计划建设执行。同时，海外项目进展顺利。泰国KSP、斯里兰卡科伦坡垃圾发电总包、古巴燃蔗渣+marabu混烧锅炉项目等项目正在建设有序推进中，这些项目的顺利执行将对公司经营业绩将产生积极影响。
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