调研问答全文
海康威视 (002415) 2018-12-29
Q：前几年开始政府部门开始比较快地接触智能化，未来两三年会有怎样的发展？比如行业的需求是否会快速增长，产品单价下降后市场是否会迎来快速发展？边缘域和边缘节点产品有哪些发展的趋势？
A：智能化确实从公安、交通的关注人、关注车开始应用，企业市场也会逐渐接受这些新技术和产品，在人和车以外，也会开始关注其他目标。但企业应用是一个碎片化的市场，如何有效率的实现这些需求，是新的命题。
芯片成本的下降，同时伴随着性能的快速提升，会推动大规模应用的开展。比如以前用 TX1芯片来做分析，是 1.5T Flops 的计算能力，现在 SOC 针对某些特定算法，可以提供 5T Flops 的计算能力，明年可能会有10T,20T的芯片面世。这就可能导致较多产品端的变化，比如多个sensor的相机，会更加满足场景的需求，像手机一样从 1 个镜头升级到多个镜头，这在安防相机里也一样，在成本增加不多的情况下，对场景的满足会做得更好。
Q：大企业订单的金额越来越大，这个对我们公司来讲是正面的吗？能不能跟我们多分享一下这方面的情况。
A：在大企业这边确实也会存在项目颗粒在变大的情况，就是需求集中上升到公司总部或者是说中心，统一做需求的确定和品牌的入围，这是目前能够看到一个比较明显的趋势。在总部入围的这个过程当中，有些相对中低端的品牌，或者竞争力没那么强的企业比较难入围的情况确实会存在。这对于海康来说其实是一个积极影响，因为海康在各方面的综合竞争能力还是比较强的。
Q：智能家居的销售策略和战略重心如何考虑？在业务拓展中遇到哪些挑战？
A：智能家居有很多年了，多年来关于智能家居的定义在不断演变。海康的“萤石”品牌就是为智能家居而打造的。过去几年中，经过辛苦的开拓，去年已经超过 10 亿的收入，今年也保持着不错的增长。我们做的产品种类有限，比较聚焦。同时也很谨慎地开拓这个市场。
Q:公司新一期限制性股票员工解锁的条件是保持每年 20%以上的销售额增长，怎么看未来两三年公司的增长率，是否有信心达到 20%以上的增长？
A: 我们现在的股权激励是按照未来四年的复合增长率达到 20%这样一个指标来设计的。宏观经济上有大年小年，企业经营上也有周期性，我们现在还是按这样的一个目标在做。原来在设定目标的时候，我们内部设定的业绩目标比这个更高一些，但是现在整体的环境的确不太好，我们自身需要改进提升的方面也比较多，所以我们以 20%做为目标。股权激励这方面没有调整变化。
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