调研问答全文
爱迪尔 (002740) 2018-12-29
互动交流内容：
1、请简单介绍一下咱们公司
公司主要从事珠宝首饰产品设计加工、品牌加盟，围绕大平台、多品牌发展战略定位，2017年收购大盘珠宝51%股权，进一步丰富了公司的品牌内涵及文化。目前拥有“IDEAL”及“嘉华”两大珠宝首饰品牌，主要产品为钻石镶嵌饰品，涵盖戒指、项链、耳环、吊坠、手镯、胸针等各个品类，公司珠宝致力于用灵感打造灵性产品，创新产品“炫彩”、“灵动”、“吻钻”等长期受到市场热捧,大盘公司的主题产品“中国新娘”深受欢迎。
2、能否仔细介绍一下公司的销售模式？
公司采用加盟、经销和自营店销售相结合的业务模式截至报告期末公司已形成覆盖全国435个主要城市、共计拥有702家品牌加盟店、8家自营店的线下网络销售规模。
加盟是公司主要的销售模式，2018年加盟店销售输入大概占营收60%左右，对于加盟店我们加盟费的收取方式为省会城市6万一年，地级市4万一年，如果同一城市同一加盟商开第二个店打五折，第三个免收，三年一起缴有优惠。
3、公司的营收是以何种方式进行确认？
对于经销商公司没有售后服务，但相对于加盟商拿货成本有一定的优惠，货品离开公司确认为营收。对于加盟商公司有一定的扶持，每年可以换货量为销售额的20%，撤店公司会以成本价90%回收产品。
4、我们看到今年公司半年报新增加盟店63家，撤店42家，请问撤店的加盟店主要是哪些？
撤店一般是比较长年限的店，公司处于战略规划进行新的调整，当年开的第二年最多有10%撤店。
5、如何对加盟商进行开店评估？
对于加盟店的考察公司主要着眼于商圈和经济和经营能力进行评估，公司业务管理人员进行实地考察后，对意向加盟店申报材料进行分析和评估，通过分析与评估，对意向加盟店开店计划提出同意计划、调整计划、否定计划的结果，对于同意开店的加盟店公司会派专业人员进行实地指导，促进加盟店成功经营。
6、加盟商如何订货？
公司总部设有展厅，只对B端客户开放，加盟商来公司进行挑货，同时加盟商也通过各省总代理商、区域巡展等方式挑货。对于有特殊要求的客户，公司通过网络订单的方式，公司根据订单安排生产以满足部分客户的个性化需求。
7、公司对加盟店如何进行管理？
公司采用ERP信息管理系统，对存货日常管理进行实时监控，确保存货安全，同时加强存货动销管理、库龄分析管理。同时公司设有督导，会不定期不定时去检查各个地区门店的情况。对于品牌产品，会有严格的质量管控体系，保证产品质量的稳定性。
8、公司对于网店的规划是怎样的？
公司目前网店收入占比较小，主要是由于公司产品以钻石为主，客户更愿意去实体店进行体验消费，公司未来的规划是建立自己的大互联网销售平台，目前还在起步阶段。
9、能否介绍一下公司未来的发展规划？
自成立以来，公司一直专注于品牌珠宝首饰的设计、生产与销售，公司主营业务未发生重大变化，未来也只会继续专注于珠宝行业，经过多年的发展，公司已经在东北、华北、西南有一定的优势，接下来公司会继续深耕三、四线城市渠道，积极开拓一、二线城市市场，全力打造爱迪尔珠宝强势区域。
10、公司近期在资本市场的规划？
公司上市快四年了，自上市起，公司就规划将立足于珠宝行业，利用资本的纽带进行渠道整合，刚通过重组会的江苏千年珠宝和成都蜀茂的并购就是市场整合。通过并购重组实现行业内资源整合及协同效应，公司预计将会在2019年上半年实现两个公司的并表，进而增厚公司的每股收益。
11、下半年更换总经理，但很短时间又离职，主要原因？
公司更换高管只是战略上调整，公司核心管理层并没有发生改变，同时公司持续深耕珠宝行业的战略不会发生改变。
接待过程中,公司严格按照《信息披露管理制度》等规定,保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平,没有出现未公开重大信息泄露等情况。同时，已按深交所要求签署承诺函。
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