调研问答全文
一心堂 (002727) 2019-01-07
一、现场交流
问题一：公司市场布局及各个区域的营收情况？
答：经过近几年的出滇战略发展，公司已在四川、海南居于领先位置，并在广西、山西、重庆、贵州获得快速发展。目前门店数超过500家的省外市场有四川、广西，年销售额超过2亿的省外市场有四川、广西、海南、山西、重庆。截至2018年9月30日，公司直营门店数5,471家，其中云南3,421家、广西526家、四川642家、山西287家、贵州188家、海南208家、重庆173家、其他省份及直辖市26家。
在市场拓展中，一是云南市场已经完成了腾挪，当前5,471个门店中3,421个在云南省，占比65%左右，收入占比大体差不多；二是川渝市场（包括成都公司、攀枝花公司、重庆公司等），现门店数总和815个，去年同期736个，该区域是未来最大的增量市场，川渝地区目前销售额达到36%的增长，交易次数增长27%；三是海南，由于取消了药店距离的限制，未来会加快布局，进一步加密；四是广西，现有526个门店；五是山西市场，有287个门店，增长迅速。
问题二：公司2019年开店计划？
答：2019年，公司计划新增1,200家门店，其中云南计划新增550家门店、云南以外的区域650家。
问题三：公司2019年开店模式是？
答：2019年，公司将坚持推进优质的门店发展，以“自主开店为主，收购为辅”的模式去实现公司门店的快速发展。一是优化省外新开门店发展系统。2019年，公司在省外市场的新开门店数量将首次超过云南。省外市场的新开门店面临巨大挑战。为此，公司将把云南等成熟市场的新开门店发展模式更多地复制到省外市场，全面提高省外市场新开门店成功率。二是与承接处方外流配套，进一步加大医院外门店的布局。
问题四：公司未来的市场规划？
答：未来川渝是公司第一重要拓展区域，广西、海南是第二拓展区域。四川人口基数大，经济形势好过云南，但四川目前店均服务人数小于云南，未来，公司将持续通过自建、并购等模式，加快四川市场的拓展，争取在将川渝建成公司销售体量最大的区域。国家医药新政、税务改革、金税三期、药监飞检、两票终结等一系列政策将推动行业规范，也将推动行业的整合，公司未来坚持国家及市场，不断提升公司的市场占有率及品牌影响力。
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