调研问答全文
梦网集团 (002123) 2019-01-08
投资者交流环节
问：预计2018年度公司全年业绩表现如何？
答：业绩与我们之前的盈利预披露保持一致，主营收入和通信流量及毛利总量较去年有所增长的。梦网的业绩爆发点主要是在下半年，由于富信等新业务研发投入高，一定程度上会影响到报表利润数据的增长性，但这是很有必要的，富信、视频云以及物联云的新产品研发投入使我们拥有了抢占了未来市场的先机的能力，获得了极大的发展空间。
问：公司电力资产出售进度？
答：兴业电力2018年半年度盈利4千万，在保障股东利益的前提下，又有业绩对赌的前提下，我们希望这部分资产可以得到一个合理估值。2018年资本市场寒冬，很多与我们洽谈的企业由于资金问题没法收购这么大体量的资产。目前正在与一家资金雄厚的国企洽谈，现已进入到最后的商务条款确认环节。如有重大进展，我们会及时公开披露。
问：富信的优势在于哪里？
答：与传统短信仅70个汉字相比，富信能支持30~40张高清图片、或200万字以上文字、或短视频，最高可达20M，并可实现一键互动能力。富信内容构成可以是信息签名+文本内容+详细内容短链+图片内容+视频内容；也可以是信息公众号+短信互动+行业密切结合。对于消费端用户而言，激活程序简单，无需另外关注；同时信息内容丰富，覆盖范围全面，体验感较好。对于企业和政府而言，通信功能极大加强，不仅会较大提升服务客户的体验，能更容易提升客户粘性。是当前消息通信的重大升级，应用场景极为广泛。
同时，近期5G时代的来临，势必会带来通信能力的更新换代，这也将更好地支持富信平台功能的实现。
问：富信1.0于去年10月正式推出，目前推广进展如何？
答：梦网的富媒体消息平台包括EMPERCP、RMEDITOR、RCROUTER、RICRCBOSS在四季度投入商用之后，承载了数千万条富媒体消息的发送，多个企业客户进行了试用，有部分问题，但总体反映良好。由于四季度是企业短信的高峰，为保障包括11.11和12.12等高峰，四季度只是部分客户进行了试用，今年一季度我们将会进一步升级该平台为RCS2B2.0，强化功能，扩大容量，也会加大用户导入，以便承载更多业务量。
问：富信现在在市场上只有梦网在做吗？它的市场进入壁垒是什么？
答：梦网是最早投入巨资研发和推广的规模化公司，目前在国内具有领先优势，当前在4G环境已经能商用，随着5G的到来，移动数据带宽的提升，会使得富信的通信能力和应用场景将会得到更大的爆发。该系统技术复杂，网络建设与网关资源有壁垒，没有实力的公司很难形成优秀的通信能力。
问：梦网现在的主要客户有哪些？
答：梦网已经完成了金融、互联网、商业服务、公共事业等重要行业客户的市场布局，目前拥有的客户规模达十数万家，涵盖几乎所有中国互联网巨头和新兴行业龙头，例如阿里、腾讯、百度、京东、苏宁、国美、顺丰等，同时与银行金融客户的合作也尤为紧密，包括多家银行、券商和基金。
问：我们知道公司也有物联云业务，请问公司在物联网的布局进展如何？
答：对于物联网板块，我们在构建高效聚合的物联网行业通信平台，与此同时，我们还将作为富信平台的衍生服务进行推广。在富信平台的界面基础上增设我的设备一栏，以实现物联网的接入与控制。
问：国资入股的事情也进行了有一段时间，请问现在是什么进展？国资选择梦网作为战略入股的第一批企业，请问您认为是何原因？
答：首先，这是在响应国家混合所有制改革、优化公司资本结构大背景下，国资委才有此意向；其次，因为国资委下属公司在梦网科技上市之前就是梦网科技的股东，双方有充分的合作互信的基础；最后，也是基于对梦网集团发展战略的认可及对双方合作前景的信心，深圳国资委下属公司才会选择通过适当方式持有梦网集团股份，成为公司重要战略股东。
关于国资入股的事项，目前双方均在积极推进之中。如有重大进展，我们会及时公开披露，届时请密切关注公司公告。
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