调研问答全文
新开普 (300248) 2019-01-08
（一）公司董事会秘书、副总经理赵璇介绍公司与浙江蚂蚁小微金融服务集团股份有限公司（以下简称“蚂蚁金服”）及其关联方上海云鑫创业投资有限公司（以下简称“上海云鑫”）的合作情况
1、股权转让的相关情况介绍
2019年1月6日，公司股东杨维国、付秋生、尚卫国、赵利宾、华梦阳、傅常顺、杜建平、刘恩臣、葛晓阁与上海云鑫签订了《股份转让协议》，分别将其持有的部分公司无限售流通股转让给上海云鑫，合计转让30,210,000股，约占公司目前总股本的6.28%。本次股份转让完成后，海云鑫将持有公司30,210,000股，约占公司目前总股本的6.28%。
2、增资公司控股子公司完美数联的情况介绍
2019年1月6日，新开普、完美数联（北京）科技有限公司（以下简称“完美数联”）、上海天维恒瑞企业管理合伙企业（有限合伙）（以下简称“天维恒瑞”）与上海云鑫签署了相关交易协议，上海云鑫拟以人民币25,000万元对完美数联进行增资。本次交易前，完美数联注册资本为2,000万元，新开普持有85.71%股权，天维恒瑞持有14.29%股权。本次交易交割全部完成后，完美数联注册资本将增加至2,857万元，新开普持有60%股权，天维恒瑞持有10%股权，上海云鑫持有30%股权。
3、新开普、完美数联与蚂蚁金服合作情况介绍
新开普、完美数联与蚂蚁金服各方一致同意本着信息共享、优势互补、诚实守信、互利多赢等原则同意在多个方面相互提供合作资源支持以开展全面合作。本次合作的背景是新开普在现有教育信息化行业的客户资源、应用场景、服务体系和物联网技术的优势基础上，结合蚂蚁金服的互联网运营经验、技术优势以及生态体系整合能力，能够提升新开普的整体智慧校园产品和服务能力，以及新开普产业互联网平台、SaaS服务及智能终端系列产品的创新能力和运营能力。合作目标是促进新开普转型为教育信息化行业产业互联网、物联网科技服务公司。
（二）公司董事会秘书、副总经理赵璇介绍目前公司各项业务及本次与蚂蚁金服业务推进的相关情况
新开普作为教育信息化领域领军企业，2014年至2017年每年实现的归属于上市公司股东的净利润均实现超过40%的增长。2015年收购迪科远望和上海树维两家公司教育信息化公司后，公司进行深度业务整合创新，在校园信息化业务上不断通过拓展客户，进行一卡通、教务系统、数字化校园平台等产品叠加、紧抓从一卡通到一码通行业发展趋势巩固竞争优势的同时，亦在职业教育业务的基础上嫁接教育软硬件产品，完成了向智慧教育的延伸。同时，公司校园线上平台“完美校园”实现了新接入院校数和用户数及收入的继续快速增长，所提供的服务亦不断丰富和深化。携学校信息化领域积累多年的IT等技术能力和娴熟的基于社区的服务能力，公司还借助外部合作和产品、模式的创新，提高公司技术和产品跨行业的可复制性，不断拓展市场空间。
公司在校园信息化领域通过智能终端设备硬件升级、新产品推广，提高多产品覆盖率，通过新增客户提高市场占有率，结合移动互联产品完美校园的成功推出和运营，构建了完整的校园物联网系统。公司在企业、园区、城市公交及金融应用等多行业推广解决方案。公司始终在进行“硬件+软件”、“产品+服务”、“平台+内容”、“线上+线下”的生态体系建设，夯实校园管理信息化龙头地位。
本次新开普及完美数联与蚂蚁金服及其关联方的全面战略合作，是公司多年来转型教育信息化行业产业互联网、物联网科技服务公司的重要里程碑。新开普在现有教育信息化行业的客户资源、应用场景、服务体系和物联网技术的优势基础上，结合蚂蚁金服的互联网运营经验、技术优势以及生态体系整合能力，能够提升新开普的整体智慧校园产品和服务能力，以及新开普产业互联网平台、SaaS服务及智能终端系列产品的创新能力和运营能力。
在未来的合作中，主要从以下几个方面来开展：1、新开普、蚂蚁金服共同打造基于“教育信息化2.0”为核心的校园服务和教育服务，改变师生的教学、生活环境，实现以人为本的个性化创新服务，构建新的校园运行形态。共建校园生态，科技赋能教育，助力人才培养，立德树人。2、完美数联主要从事通过实名账户体系及物联网技术，成为中国高校大学生综合服务运营商。基于优势资源，构建完整的科技体系，服务于学生成长过程，成为学生立德、树人、成长的服务运营商等相关业务。3、依托阿里系在支付、技术、金融科技、信用等领域的能力，将着力推动支持完美数联教育信息化业务的发展。
4、新开普、蚂蚁金服将根据完美数联的技术需求，提供硬件定制设计、开发、生产方面的支持，提供生物识别、终端产品、移动端应用等各类产品和解决方案的支持。
（三）交流互动环节
问题1：本次公司与蚂蚁金服合作后，将对公司产生哪些方面的影响？
回答：公司目前正在打造基于“教育信息化2.0”的智慧校园平台，它以面向师生服务为核心，以云计算、物联网、移动互联、大数据、人工智能等新兴信息技术的运用为基础，构建开放、灵活的校园服务框架，全面拓展智慧型的人才培养、科学研究、管理决策、生活服务等应用服务，改变师生的教学生活环境，实现以人为本的个性化创新服务，构建新的校园运行模型。
借助本次合作，将提升公司的整体智慧校园产品和服务能力，以及公司产业互联网平台、SaaS服务及智能终端系列产品的创新能力和运营能力，并与蚂蚁金服合力完成智慧校园云架构的搭建和升级，促进公司转型为教育行业产业互联网、物联网科技服务公司。基于智慧校园混合云平台，利用平台的服务开发能力，为校园管理者、教师、学生提供微服务或定制化服务，并向校际交互方向拓展，打通校际壁垒，充分体现智慧校园云平台所产生的巨大价值。公司也将通过智慧校园云平台，赋能线下应用场景终端，增加用户粘性，构建产业物联网与消费互联网相结合的生态模型。
问题2：上海云鑫增资完美数联，将对完美数联的业务发展起到什么作用？
回答：公司设立完美数联的主要目的就是为了发挥“完美校园”互联网平台优势和品牌价值，与学校各个垂直场景深度融合，服务学生的学习生活、校园生活、教育培训、实习就业、社区服务等方面，助力高校提供更优质的生活管理、教学管理、人才成长管理服务，帮助大学生提升校园生活质量、提升就业能力和素质，为高校、企业与社会提供有效的连接平台，成为高校信息化生态共建者。
作为蚂蚁金服全资子公司，上海云鑫本次增资完美数联，是新开普与蚂蚁金服围绕着让校园成为科技应用创新的高地，用科技赋能助力学生立德、树人、就业这一愿景而采取的重大战略合作举措。完美数联将结合蚂蚁金服生态体系与科技能力，打造基于新开普的产品能力与服务体系的智慧校园解决方案，在输出智慧校园解决方案的同时构建一套完整的科技化体系帮助学生成长。
借助这次合作，完美数联将整合行业生态，使“完美校园”成为中国高校大学生官方综合服务入口和著名品牌。同时，完美数联将整合业务资源优势，完善产品和技术体系，服务于学生成长过程，成为学生立德、树人、成长及人才服务商。完美数联还将整合股东优势，深耕产业互联网，向各类校园输出先进、安全、可靠的场景化服务及信息化解决方案，夯实数字化场景数据，成为教育产业互联网、物联网科技服务综合运营商。
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