调研问答全文
景峰医药 (000908) 2019-01-10
公司董事、董事会秘书毕元女士对公司管理团队的基本情况、产业布局情况以及公司投资情况（投后管理）、销售改革等情况进行了详细介绍。
投资项目方面，经过2018年全年对公司投资项目的深度梳理，公司深入开展了资产优化工作，确保投资方向聚焦于景峰医药的主营业务，力争实现投资项目的盈利性。医疗项目方面，2018年12月已签署协议转让成都金沙医院有限公司；云南联顿医院项目方面，公司坚持“两条腿走路”，一方面力争实现本
财务年度内自负盈亏，同时也将积极做好择机出售的准备。通过对投资项目的优化整合，能够实现对公司现金流量的有力保障。
产品研发项目方面，氟比洛芬酯注射液已于2018年申报并获得受理，有望于2019年获批即可上市。该药品未来市场前景广阔。公司子公司海门慧聚的原料药生产基地目前已拥有氟比洛芬酯注射剂原料药的生产能力，能够为日后产品获批后的生产和销售提供保障，同时结合产品优势拟申报的新适应症也有利于应对4+7集中采购带来的价格冲击。
2018年度公司海外研发业务进展顺利，美国尚进利用高端制剂研发队伍的人才优势，于去年实现申报ANDA项目十余项，并获得泼尼松片(10mg、20mg和50mg)、泼尼松片(2.5mg/5mg)、泼尼松片(1mg)，安非他命混合盐(6个规格)的ANDA批文，预计2019年将成为美国尚进产品批件的集中收获期。加速推进景峰国际化进程方面，位于上海景峰和贵州景峰的生产线预计于2020年-2021年申报FDA，标志着景峰将进一步具备符合美国标准的药品制剂生产能力，为公司拓展海外业务提供支撑。公司将坚定聚焦主营业务和主要产品领域，紧紧围绕高端制剂方向来开展研发和生产工作，形成具备独特优势和高端技术壁垒的研发管线，未来在研产品实现生产销售后将大大拉动公司业绩。
销售改革方面，公司已于2018年开展全方位的销售改革，大幅度压缩销售体系管理层级，同时不断降低代理和外包模式在销售收入中的比重，增加公司产品的自营比例。采用规范管理下的省总责任制，一方面可以降低销售费用，另一方面也不断完善销售管理模式，增强运营资金风险控制能力；在产品销售上通过扩大网点规模，精细掌控终端，降低销售费率，努力发展各级医疗单位的网点销售，充分挖掘基层市场，实现持续
而稳定的销售模式。
2019年景峰医药将继续聚焦主营业务，专注于公司在研发、生产、销售上的优势领域，利用公司目前已建立的在领域内杰出专家及经验丰富的研发团队，以及引进高端国际化的经营管理团队，未来景峰将坚持走与国际接轨的特色仿创药道路，实现公司业务的持续健康发展。
本次会议涉及的未来计划、目标等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺。鉴于未来宏观经济环境的变化、市场环境的变化、行业政策的变化等可能对公司发展战略的实施造成影响，敬请投资者注意投资风险。
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