调研问答全文
凯中精密 (002823) 2019-01-11
一、公司简介
二、问答交流
1、公司战略定位和发展规划
公司战略定位：成为具有全球竞争力的精密零组件一体化解决方案供应商。
未来经营战略及规划：公司聚焦核心精密零组件业务，抓住新能源汽车及汽车智能化、工业4.0发展机遇，围绕汽车行业和核心客户横向拓展新业务，多产品均衡发展，重点发展新能源汽车三电（电机、电控、电池）及汽车轻量化等核心零部件、国内较薄弱的关键技术及产品，做大规模，提升配套供应能力；同时，注重区域均衡发展，通过全球化布局，贴近客户，实现本地化配套。
近年来，公司在巩固换向器龙头地位的同时，重点发展连接器业务，公司连接器产品广泛应用于新能源汽车三电系统。
2、换向器业务未来增长空间？
答：换向器行业未来将保持稳定增长，增长点主要在：（1）新能源汽车领域，汽车电动化、智能化；（2）非汽车领域，智能家居、电动工具、办公自动化发展。行业集中度不会有大的提升。
跟随行业发展趋势，公司将进一步巩固提升换向器竞争优势和龙头地位，保持稳定增长，给公司带来稳定现金流。
3、公司已开发的连接器主要应用有哪些？有哪些客户？
答：公司已开发连接器主要应用于新能源汽车EPS方向盘助力系统、新一代ABS刹车系统、水泵系统、冷却系统、新能源汽车轮毂驱动电机、逆变器、电控、动力电池busbar等。
目前正在合作的连接器客户主要有戴姆勒、博世、日本电装、采埃孚、马勒、比亚迪等世界级客户。
4、公司依托哪些优势实现汽车连接器业务快速切入？
答：汽车连接器属于资金、技术密集型行业，公司通过多年持续的高强度研发投入，拥有了一整套完全自主知识产权技术体系。公司优势主要有：
（1）公司具备值得信任的可靠体系，与客户深度一体化融合，合作时间越长，一体化程度越高。下游客户需求快速传导至公司，并且客户大力支持公司开发新产品，公司与客户同步合作开发。
（2）公司在世界级客户中享有良好声誉，拥有中国+德国团队和实体。公司连续四届八年被评为博世全球优秀供应商，在博世全球几万个供应商中脱颖而出，拥有戴姆勒、博世、日本电装、采埃孚、马勒、比亚迪等核心客户资源，同时在中国、德国有生产基地、工程技术中心、销售和技术团队，具备与全球顶级客户一体化同步研发新产品，以及向客户提供前端技术支持的能力。
（3）通过多年持续的高强度研发投入和技术积累，公司具备领先的技术和研发能力。公司已熟练掌握了精密冲压技术、精密塑料成型技术、特种焊接技术、材料表面处理技术、 智能装备、自动检测和验证等核心技术。公司拥有完全自主知识产权体系、国家级、省级工程技术中心，院士专家工作站、博士后实践基地，并拥有一支由广东省领军人才专家、博士及多位硕士研究人员领衔的专业、长期服务于精密零组件行业具有丰富行业经验的研发团队。
5、公司扩产新建生产基地计划、资金来源
答：公司现有场地产能利用率超过90%，现有产能无法满足未来几年新业务快速增长。公司已取得扩产工业用地，将根据现有产品及将来新产品扩产、快速响应、全球交付等需求推进新生产基地的规划和建设。
考虑资金使用效率和对当期业绩影响，公司计划分期建设、逐步投产。建设资金主要来源于自有资金、银行贷款和募集资金。
6、公司如何应对客户降价？
答：一方面，公司通过持续精益改善、提升自动化智能化水平，提升劳动生产率，降本增效；另一方面，公司与客户一体化同步发展技术，保持技术领先，并持续不断的开发新产品新项目，带来新的利润增长点。另外，公司产品主要是功能件、安全件，客户尤其对质量、体系等要求较高，主流核心客户市场有较高壁垒，行业龙头能够与客户深度一体化，满足其需求，竞争优势越来越大。
（投资者已签署《承诺书》。此次投资者关系活动中，公司不存在泄露未公开重大信息的情况。）
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