调研问答全文
唐人神 (002567) 2019-01-10
第一：介绍阶段
介绍公司基本情况、发展战略（见已公开披露的信息）
第二：问答阶段
Q:公司今年的饲料销量怎么样？
A: 2018年总销量比2017年略有增长，其中：鱼料增速比较快，同比增长49%。
Q:饲料销售渠道结构怎么样？
A: 本部这边分为：一方面是传统销售模式即经销商模式，占比70%；一方面是直销（200头母猪以上规模场），占比为30%。湖南省这边直销比例会更高一些。
Q:客户数量变化情况？
A: 目前，本部这边客户开发的量是总体是增加的，其中增长30%多，流失的也有一部分，客户数量净增加，但是单一客户平均销量下滑了。时间上来看，2018年4-5月份开始，客户平均饲料用量开始下滑，从11月底开始又出现下降趋势。疫区的降幅要比非疫区要明显。
Q:销售结构上来看怎么样？
A:饲料结构看，育肥料的销售量下降的快，保育料是下降的，母猪料是增长的（主要是客户群体在增加）。猪料产品结构方面，以配合料为主，配合料80%多一点。分主体来看，经销渠道主要是面对的中小散户，他们在今年这个背景下比较容易退出；直营客户这边存栏相对稳定，但是扩张意愿已经大大降低了。
Q: 湖南这边养殖户资金情况？
A: 养殖户这边的资金还是比较紧的，赚的钱基本都要做环保的改造，还有些扩产，目前的猪场基本都比较缺钱。
Q:对生猪产能的看法？
A:由于非洲猪瘟的影响，2019年猪大概率会比2018年少。此外，环保还会继续淘汰掉一些环保投入不够的猪场，但是500头母猪以上的猪场是不会淘汰掉，很有可能被收编了。比如：浏阳市的母猪存栏量是在下降的。环保有影响，再加上禁运的影响，2017年的时候浏阳地区有4万头母猪，2018年估计降了20-30%。这个主要都是环保导致的，浏阳河之前禁养区是500米，现在是1000米以内不能养猪。
Q: 湖南这边的生猪调运政策情况？
A: 目前湖南这边各个市之间限制的还是比较多，目前在做的是点对点调运（大型的养殖场到屠宰场，大型的种猪场到养殖场）。依据国家政策，2月1号开始大猪场和屠宰场自己出具检测报告，凭检测报告申请检疫证调运。
Q: 猪瘟检测情况怎么样？
A: 活猪如果跨市调运，养殖场是要进行血清检测的；如果市内调运，养殖场不需要检测，屠宰场自己是要进行血清检测的，如果要再运出省，屠宰场还要再检测一次。如果养殖场的检测报告能够用，屠宰场就不需要再检测了。目前是要到市一级的检测中心检测拿检测报告，检测后是有15天有效期。检测抽样方面：小养猪户100头规模的抽5%比例，猪苗抽15%比例，种猪抽30%比例去检测。目前检测机构有限，全湖南省大概是14家可以检测，所以政府在鼓励各个地方检测机构来申请检测机构，减轻检测的压力。检测设备价格在9.5-13.5万每台，一头猪的检测成本约50块钱。检测需要的时间大概是抽查后一般是3个小时出结果，最快的1个多小时。
Q: 我们屠宰厂的产能情况及销售方向？
A: 株洲屠宰场，设计产能是100万头，现在产能利用率在30%以上。现在一天1500头的屠宰量，主要销往株洲本地、江苏、湘西和长沙。
Q: 公司种猪销售情况？
A: 种猪销售还是受到疫情影响的。公司在湖南还好些，省内可以消化，河北那边还可以，河北没猪瘟。但是跨省比较难，因为湖南可以供，但是对方不愿意接。我们种猪客户至少是500头母猪以上规模，一般是1000头母猪以上，销售溢价20%以上。公司种猪供给是恒定，现在养猪规划，大幅扩产能，内部用的多，外销的就少些。
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