调研问答全文
元隆雅图 (002878) 2019-01-15
一、机构问答
1、客户在分配订单时每单都要比价吗？
答：是的，每单都要进行比价，我们签了IP的产品只能向我们采购，不需要比价。独家IP的产品利润相对较高一些。
2、客户的框架协议多久签一次？
答：一般是一年一签，没有意外的情况下都是自动续签的。如果公司首次进入客户年度供应商名单的话，会有3到6个月的考核时间。
3、企业在参与营销活动的时候是否会参与策划？
答：是的，会参与到活动策划当中，促销品在市场的发放情况我们也会做一些市场调查反馈给客户，但促销品的发放情况不会影响我们公司的收入。
4、客户在考核元隆时主要考核什么？
答：第一是设计能力，大客户都先招设计标，对企业设计能力要求很高；第二、是交货能力，客户对交货期要求很严格，要保证促销品在促销活动期间按时到位；第三，产品品质，我们提供的产品会经过客户聘请的第三方进行质量检验，所以货品品质非常重要。
5、客户付款采取分期付款方式吗？
答：核心大客户都有一定的付款账期，不会给公司预付款，也不会分阶段付款。但根据客户的信用情况公司会有不同的付款要求，新客户、信用级别较低的客户没有账期或账期较短。
6、物流团队是如何运作的？
答：促销品大货是工厂直接发给客户指定的城市大仓，也有一些促销品是工厂直接运到开展促销活动的门店。我们为部分客户提供仓储物流服务，这些客户的促销物料先发送到我们的货仓，进行二次组包后再由我们的货仓分发到客户指定门店。现在我们的物流团队也在帮很多客户的数字化促销活动和内部电商平台提供B2C物流服务，直接把促销品或试用新品快递给消费者。
7、之前公司提到的新客户平安集团，现在进度怎么样了？
答：目前还培育期，有些订单，但对2018年利润贡献还很小。
8、谦玛的主业与我们有冲击吗？
答：没有，谦玛主要是做线上自媒体广告营销的，我们在业务上是互补关系，可以相结合的。
9、后期谦玛的40%股份会采取换股收购吗？
答：如果谦玛前3年顺利完成业绩承诺的话，剩余的40%股份我们很可能会进行换股收购。
10、公司现在有多少员工？
答：算上谦玛的员工，员工总数在500人左右。
11、上市后公司在前五大客户中的市占率是否有提高？
答：在前5大客户中均有不同程度的提高。
12、同行中是否有和我们类似的公司发展比较快的？
答：会有一些公司发展较快，但他们基本上只做一个行业，或服务于一、两个较大的客户，和我们的实力还是不同的。
13、世园会产生利润大概可以达到多少？
答：世园会开园时间为今年的4-10月份，预计的入园人数为1700万人，世园会纪念品属于场景零售模式，目前还无法准确估算收入和利润。
14、成为冬奥会特许经销商和特许生产商对公司业绩有多大影响？
答：北京冬奥会将于2022年召开，公司目前获得贵金属（金、银制品），镀金、镀银制品，徽章、钥匙扣等非贵金属制品等特许商品生产商资质，并获得特许商品零售商资质。通过参与北京冬奥会的特许商品生产和销售，公司一方面可以获得特许业务收入，另一方面，作为唯一一家入围北京冬奥会的整合营销服务商，公司将有机会为冬奥会赞助商（中国银行、中石油、中石化、伊利乳业、中国国航、阿里巴巴等）提供带奥运标志的促销品，从而开发促销品业务的新客户，增加促销品销售。由于北京冬奥会特许商品的生产和销售目前尚未全面铺开，距离赛事开幕还有3年多时间，北京冬奥会对公司未来3年经营业绩的影响目前还难以准确预测，但从目前已上市的贵金属产品销售情况目测前景比较乐观。
15、目前比较大的客户中公司订单占比已经比较高了？未来会有比较大的波动吗？
答：不会，从我们综合服务，产品设计，供应链的把控等方面我们的实力还是不容小觑的，客户黏性还是非常强的。
16、公司研发方面的投入高吗？
答：是的，主要是人员费用比较高，研发人员公司本部有70人左右，谦玛大概30人，共计100人左右。
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