调研问答全文
万顺股份 (300057) 2019-01-15
问：铝箔业务的发展情况
答：目前子公司江苏中基的铝箔年产能8.3万吨，孙公司安徽美信、江苏华丰的铝板带年产能逾10万吨。公司铝箔产品去年销量7.7万吨，今年前三季度产能已满负荷。近期公司已启动在安徽美信建设首期4.2万吨高端铝箔项目，项目建成后可就地将铝板带加工成铝箔。
铝箔产品主要应用于食品、电池、医药、烟草、建筑及卫生用品等行业，应用领域广泛，市场需求量近几年逐年递增。公司铝箔产品大部分是双零铝箔（双零指铝箔厚度达到0.00*mm级别），小部分高端单零铝箔。无菌包巨头利乐、软包巨头Amcor等企业为公司客户。
问：功能膜业务的发展情况
答：目前公司拥有7台德国卷对卷磁控溅射镀膜生产线（其中一台为双倍产能）及5条精密涂布线，覆盖完整的产品宽幅1200mm-1570mm，主要产品有导电膜、智能光控隔热膜、液晶调光膜、高阻隔膜等。由于下游手机、平板电脑触控面板厂商竞争激烈，导电膜也相应受到影响，但公司积极开发触控面板以外其它应用市场及新产品，公司开发的PDLC液晶调光膜用导电膜、纳米银膜、高阻隔膜、纳米炫光膜等市场需求量逐步增长，另外建筑节能膜市场空间巨大，目前公司重点布局智能光控隔热膜及智能光控节能玻璃市场。
问：节能膜产品有什么优势
答：万顺智能光控隔热膜具有独特的自动调光功能，根据阳光强度自动调节膜颜色深浅，使阳光不刺眼，保护眼睛，提升了用户的舒适度，这是公司产品的差异化卖点。同时，产品紫外线阻隔率＞99%、红外线阻隔率＞80%（市面上只有约10%产品能达到）、安全防爆、节能环保、美观耐用。产品已获得中国建材节能一级认证、入选《广东省节能技术、设备（产品）推荐目录》（2018年本），在全国部分城市的一些知名建筑上应用，在公交车、汽车等交通工具上应用，得到广大用户的青睐。
随着民众对建筑节能的重视度提升，节能膜市场需求将逐步提升。从建筑行业来看，中国是全球主要的玻璃生产和消耗国之一，我国既有建筑95%以上是高耗能建筑，单位面积能耗为发达国家的2-3倍，对既有建筑玻璃的改造存在较大市场空间。
问：节能膜的销售思路
答：公司重点拓展建筑节能市场，这是一片蓝海，也对推广绿色节能建筑有重要意义。目前公司主要是发展、培育各地经销商，各地经销商将产品推广到终端客户，并实施贴膜；公司层面进行品牌宣传推广，并拓展大项目工程，通过各地标志性建筑贴膜起示范带动效应，提升万顺智能光控隔热膜的品牌知名度。今年初公司开发的节能中空玻璃已经得到节能认证，近期公司通过收购江苏新富瑞节能玻璃有限公司51%股权，并在汕头与一支玻璃行业团队共同投资设立广东万顺金辉业节能科技有限公司（公司持股70%），深入拓展建筑节能市场，满足新建建筑门窗的节能应用，进一步拓宽应用市场。节能膜是面向消费者的终端产品，对于公司是新的业务模式，这个过程公司进行了新的业务探索，积累了一些有益经验，也逐步建立品牌形象，相信通过前期的积淀，新业务业绩将逐步释放。
问：高阻隔膜项目的进展
答：公司高阻隔膜材料生产基地建设项目建设工作正在开展中，主设备电子束蒸镀生产设备已订购。公司利用现有的设备设施条件，进行了技术开发工作。高阻隔膜产品包括应用于量子点电视、柔性光伏、食品、药品包装的产品。
公司开发的量子点高阻隔膜已供应下游量子点显示材料客户使用，终端应用于国内量子点电视品牌。公司已研发出应用于柔性穿戴式光伏产品的高阻隔膜和高端包装用高阻隔，部分产品规格获得下游打样通过。
问：与汕头大学共建联合实验室的目的
答：与汕大共建联合实验室对公司可转债募集资金投资项目高阻隔膜材料生产基地建设项目有重要的意义，有利于借助汕大的人才、技术和资源，进一步夯实公司高阻隔膜产品的核心技术优势，加快项目产业化进度，符合公司的战略发展需要。通过与汕大的产学研合作，有利于提升公司在功能性薄膜领域的技术创新能力，促进公司优化、丰富功能性薄膜产品结构，有利于培养功能膜新材料领域的人才，提高公司的核心竞争力。
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