调研问答全文
浙江永强 (002489) 2019-01-11
一、签署承诺书
二、公司基本情况？
公司于2010年上市，专业从事户外休闲产品设计研发、生产和销售，产品主要有户外休闲家具、遮阳伞、帐篷等三大系列，用于家庭庭院和露台、户外休闲场所（餐馆、酒吧、海滩、公园）及酒店等场所，品类比较齐全。
2017年营业收入45.36亿元，净利润为7800多万，2018年度财务数据尚未披露，业绩已经初步在2018年第三季度中预计。因原材料价格上涨导致毛利率下降，同时2018年前三季度已产生的股票公允价值浮亏、汇兑损失等综合因素，导致2018年净利润较2017年下降。
公司生产季节性很强，营业收入集中第四季度和第一季度，生产年度为每年的7月1日至下一年的6月30日，大部分订单的流程大概如下：每年十一月份开始至第二年三四月份是产品选样时间，四五月份到七八月份是下订单时间，九月份开始生产忙季，十一月份开始大规模出货，三月份至九月份是面向终端市场。
公司于上市那前后几年进入高速增长，最近几年之后开始进入“瓶颈期”，这个行业大幅增长很困难，但我们每年也保持着稳步增长。
从2015年开始，逐步进行公司产业升级和转型，找到新的好的增长点，往大休闲、大家居方向进行了一次尝试，并购了一家旅游行业的北京联拓，差不多一年的时间，碰到国家航司政策调整，导致其交易额下降，其行业受到重大影响，目前我们已经对北京联拓进行行业拆分整合，原来机票业务跟山水股份进行合作，北京联系现在持有山水股份25%股权，另一部分邮轮业务跟上海茶恬园进行合作，还有一部分差旅管理也正在谈合作方，进行多方位整理，然后北京联拓会自己做一些软件业务等，虽然近期看没有达到并购时预期的收益，但风险基本很小了，进行分拆以后，未来可能会有不错的收益。
目前公司仍关注的是跟自己家居紧密相关的，近几年年开始公司成立烤炉、火炉事业部，发展相关品类；同时开拓国内市场，从阳台产品向室内布局，实体店和电商都有渠道进行，我们看好未来的国内市场，希望公司五年至十年时间打造国内市场、美国市场、欧洲市场三足鼎立的局面。
另外公司也参股西克曼，一家做室内家具的公司，主要是橱柜、衣柜等产品。
从现有产品的接单情况看，这次中美贸易战影响对我们有限，从这个贸易战开始，我们也在进行一些应对措施，比如欧洲市场的原来放弃的小客户，逐步接回。我们的产品属于日常消费品，墨西哥或越南等东南亚国家的供应链配套等尚未健全起来，未来两三年估计对我们影响不大，但未来如果贸易战持续或者墨西哥、东南亚国家的供应商发展起来，对我们也有影响，我们当然也会采取应对措施，也一直有考察墨西哥、越南等地，在香港设立了全球采购贸易体系，也可以合资做一些工厂等应对；另外我们自己也会主动加强新产品的研发和其他市场的布局等。
三、中美贸易战对公司的出货的影响？
在2018年9、10月份跟客户进行过提前出货的沟通，客户要考虑自己的仓储成本，以及后续贸易战的缓和，2018年整体的出货并没有增加，对2019年订单的影响也有限。公司采用FOB价格，贸易战增加税额由客户承担，客户有可能增加产品单价，转嫁到最终消费客户，或者一部分转移给我们，让我们降价，我们可以利用汇率进行对冲掉一部分，但不会把25%税额全部转移给我们，不然没有合适的替代品，还是依然要从中国采购，而且我们这种产品目前在全球很难找到替代。
四、目前是代工还是自有品牌？
ODM和OEM都有，自有品牌的销售占比逐年提高。
五、公司目前的成本构成？
这要看不同的产品类型，原材料成本大概在60%-70%之间，人工在10%-20%之间，制造费用大概10%多一点吧。
六、整个户外休闲家具的市场是多少？
这个行业没有非常权威的统计数据，之前通过中国海关的报关数据统计过，但也只是中国出口的数据。全球数据很难统计。我们上市那会有机构调研说是每年有200多亿美元。
七、有没有想法把产品产业往东南亚方向转移？
目前看不太现实，一是配套不行，实木家具可能是可以的，但我们是金属家具，钢材和铝材等那边是跟不上的；另外，我们产业季节性明显，忙季对工人有加班的需求，而且我们对手工技术也有要求的。
八、欧美市场关于这个行业的周期性大吗？
很稳定，增速也不高。
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