调研问答全文
方直科技 (300235) 2019-01-16
会议交流主要内容
1、请介绍下公司的征订业务
公司回复：
教育系统征订销售指出版社基于新课标的要求组织编写教材，并结合教材特点和本地教学需求定制教育软件，教材和配套教育软件通过政府教育行政主管部门、物价部门等政府机构审核后进入教育部全国中小学生用书目录，由新华书店教材发行部门将同步教育软件与教材配套销售。
在教育系统征订中，公司所开发的同步教育软件作为教材辅助材料配套发售，必须通过以下步骤才能达到征订要求。
①取得著作权人授权或与著作权人联合开发；
②同步教育软件提供商资质审核；
③同步教育软件产品开发完成后，取得合法的出版版号；
④同步教育软件产品通过当地的教育机构组织的审查委员会审查；
⑤当地(省)物价部门核价；
⑥进入当地（省或市）的图书发行目录；
⑦根据具体情况与出版社或本省的教材总发机构结算。
2、了解公司渠道拓展及市场推广情况
公司回复：
渠道拓展：公司在原有渠道的基础上积极发展中国移动、中国电信、中国联通为代表的电信运营商的多维数字化教育内容的运营和营销合作，与客户达成稳定创新服务模式。公司为中国移动、咪咕数字传媒、天翼阅读等合作方提供优质数字教育内容服务，成为其中小学同步学习类内容产品细分领域的核心优质内容服务供应商，通过运营商增值业务服务平台为学生提供服务；在此基础上并行达成内容分销合作，将中国移动、中国联通优质的数字化教育产品服务通过公司的营销渠道销售给客户。
市场推广：积极参与各地数字化校园建设，充分利用公司核心优势，逐步实现公司的产品、模式、服务、推广的升级，形成教加学整体解决方案，在模式及合作对象上也在寻求更多的合作，如硬件厂商等。通过重点名校的深度使用示范带动作用，以点带面推动各区域的产品推广，通过召开教学观摩会等方式加强市场推广，同时通过参加全国的教育装备展会、文化博览会、图书博览会、数字出版等大型展会与活动，将公司的整体教与学解决方案呈现，提高公司市场知名度。
3、公司产品主要采用什么样的销售模式？
公司回复：
公司产品销售模式是多元化的，在原有的教育系统征订销售、代理销售、终端渠道、传统销售、电商平台等销售模式的基础上，引入新媒体营销模式，加强了互联网营销等。公司凭借在同步教育服务领域近二十多年的经验，在全国各地都有了一定的品牌沉淀，与各地的教育部门、学校有着广泛而密切的合作，这也为公司后续新业务拓展及市场拓展奠定了稳定的客户基础。
4、公司开发金太阳软件成本主要是什么？2019年人员方面有无扩张的想法？
公司回复：
开发成本主要是研发人员工资支出。
2019年公司人员数量基本维持现状，根据发展战略对公司内部人才结构进行优化提升，以促进业务发展。全资子公司木愚科技会有高端人才的引入，已经引入海归博士人才数名开展人工智能+教育的相关研发、服务和营销工作，体现企业研发实力，落实公司的长远战略规划。
5、公司对教育行业未来发展的看法及未来公司发展规划
公司回复：
未来发展的看法：近两年，教育行业在教育信息化等国家政策的催化下，迎来了行业内在线教育企业创业潮、资本投资教育行业潮、产品与技术人才流入潮等浪潮。随着互联网教育行业转入平稳的发展, 传统桌面互联网应用服务已向移动互联网全面迁移，移动互联网应用服务已渐成为主角。而中小学互联网教育因为其受众群体的特殊性，因此在产品与服务的需求更为多样性。移动互联+教育在公司产品和运营上的应用早已实现，并取得相应的成果，在北上广深等一线发达城市得到验证。
但无论行业如何发展，方直科技始终秉承“人人分享优质教育”的使命, 坚持用科技创新推动教育均衡发展，为中小学校、教师、学生提供与多种主流教材配套的教育资源，并按照与教学进度同步的方式提供服务。教育发展始终是要回归教育的本质，还是要以“科技服务教育”为根本，围绕师生、家长和学校等服务对象，通过科技的手段来为他们提供更优质的服务。人工智能+教育公司已在布局，而且未来一定是趋势，全资子公司木愚科技已经在研究人工智能+教育的相关研发、服务和营销工作。
未来公司发展规划：公司未来将充分发挥在同步教育行业的领先地位，借助品牌势能拓展全国市场，扩大优质资源覆盖面，促进教育公平。积极利用公司深厚的精品资源优势及先进的技术优势，全面推进公司优质资源建设、自主知识产权建设及平台建设，完成覆盖小学、初中、高中学段的多学科、多版本、全学段的优质、同步、配套的教与学资源体系，致力于覆盖课前、课中、课后等教与学多场景需求，为全方面的教与学提供整体配套解决方案，推动教育服务模式变革，将公司打造成优质教育服务的龙头企业。
公司发展战略及产品将紧跟时代潮流，社会及技术的最新趋势，用更加先进的符合互联网的技术手段来适应人民日益增长的美好生活需要。
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