调研问答全文
国光股份 (002749) 2019-01-17
一、现场参观
招商证券、财富证券等证券投资机构就公司产品在当地市场销售情况、应用前景现场访谈了位于四川省成都市的园林产品经销商、位于四川省德阳市中江县的农化产品经销商。
二、沟通交流情况
问1：公司在淡季的销售工作如何开展？
答：农药行业的产品销售与农时有密切关系，一般来讲，每年的2-9月是产品销售的旺季。公司在淡季的销售工作主要从2方面着手：一是公司开发了适合冬季使用的“冬保护产品”系列，该系列产品自2016年开始投入市场以后，每年都有较大幅度的增长；二是，为持续打好下一年度的产品推广基础，四季度在公司培训中心安排了大量的对经销商、零售商和种植户的技术培训，通过技术培训帮助合作伙伴掌握产品的特性和使用方法，提高他们推广、使用产品能力。
问2：植物生长调节剂行业格局有什么变化？
答：目前，我国有植调剂登记产品的企业约350家，登记对象涉及95种作物、53种用途，但目前国内的企业主要以原药生产和出口为主。随着新的农药管理条例实施，环保监管力度加大以及农药行业“十三五”规划的发布，农药行业的集中度不断提高。行业政策将有利于有竞争力的企业的发展。
问3：公司参与江西天人生态股份有限公司破产重整有何目的，进展如何？
答：天人生态产品与公司在园林、森防产品上有很强的互补性。公司可利用自身的渠道优势，进一步扩大产业规模、实现新的增长。公司已于2018年11月被天人生态、天祥航空管理人确定为重整投资人，目前已就主要事项签署相关备忘录。天人生态、天祥航空实质合并破产重整债权人会议将于2019年1月21日至23日期间召开。
问4：公司老股东的减持意向如何？
答：公司老股东的限售股份于2018年3月20日解除限售。董事长和总裁在《招股说明书》中承诺：其所持公司股份在锁定期满后两年内无减持意向。同时，作为公司的董事、高管，其还要遵守《上市公司董事、监事和高级管理人员所持本公司股份及其变动管理规则》以及深交所的相关规定。
问5：公司在产品推广方面有何特色优势？
答：一是品牌优势。公司在行业中已经发展了三十多年，有较好的品牌影响力，用户粘性高。二是销售网络较完善。公司目前拥有3000多个经销商（其中园林经销商占1/3）和上万个零售商，已经覆盖全部省会城市、地市级城市和主要的县（市），并在全国设有20多个物流仓库，可以根据作物的使用需求，进行快速响应。三是技术培训优势。由于植物生长调节剂在使用上的特殊性，公司非常重视对经销、零售商以及用户的技术培训以及对公司技术服务和技术营销人员的培训。通过各种层次的技术培训、技术指导和应用示范，推动产品销售。
随着市场的不断扩大，公司将加强人员配置，加大专业人员的校园招聘力度，增加技术服务和技术营销人员，并不断完善和提升技术服务和技术营销能力，以确保发展需求。
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