调研问答全文
杭氧股份 (002430) 2019-01-17
就与会人员提问形成以下调研纪要：
问题一、公司设备的下游用户主要来自哪些行业？
答：公司设备的下游用户主要有冶金、化工、煤化工、化肥、石化、炼化等行业。
问题二、吸附式制氧和深冷式制氧的区别？
答：深冷式空分技术在气体纯度指标、制气规模等指标上均优于吸附式制氧技术，深冷式气体分离技术是目前空分行业的主流技术。
问题三、公司在设备制造方面的竞争优势体现在哪些方面？
答：首先，公司空分设备设计制造技术已进入世界最先进行列，竞争力和市场地位显著提升，同时，公司良好的服务也受到用户的广泛认可，为公司积累了优质的客户资源。
问题四、气体业务未来市场空间怎么样？
答：未来我国经济发展和产业升级将增加对气体的需求，为气体行业带来广阔的发展空间。各类气体将广泛应用于钢铁、煤化工、光伏、电子、医疗、航空航天、食品等各行各业。
问题五、公司未来是否考虑气体业务的并购？
答：气体行业内的并购是整个气体行业未来发展的趋势，同时也符合公司未来扩大气体产业产能的目标。公司会密切关注市场并购信息，希望通过并购实现气体产业的快速发展壮大。
问题六、18年公司的设备订单情况良好，是市场整体形式比较好还是公司在市场开拓方面做得更好？
答：两方面因素都有。一方面，空分设备市场需求比较旺盛，另一方面公司在设备设计制造方面的竞争优势、特别是技术优势非常明显，使得公司在大型空分项目中中标机会提升。
问题七、过去用户自建的空分设备是否会选择出售转为第三方供气模式？
答：会的。目前公司在运行的气体项目，很多都是在收购用户原有的自建空分资产的基础上，根据用户的气体需求再加投新的空分装置这样的模式。
问题八、公司每个气体公司大概需要多少名员工？
答：气体公司人员从几十人名到一百多人都有。如果气体公司运营管理的空分套数多，则人员配备也会稍微多一些。
问题九、用户为何会选择出售原有设备转为第三方供气模式？
答：首先对用户来说，出售原有设备可以盘活一部分固定资产，把更多的资金投入客户自己的主业中去，其次，第三方供气更专业。在承担合理的用气成本基础上，用户可以转移设备维护、运行的风险。
问题十、各地的气体公司人员算公司的正式员工吗？
答：是公司的正式员工，由各气体子公司跟各自员工确定劳动合同关系。现有气体公司都是公司的控股公司，在公司合并报表范围内，其员工都是公司的正式员工。
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