调研问答全文
弘亚数控 (002833) 2019-01-18
问题1：公司新产品主要在哪些方面进行了升级？
答：主要对钻孔设备和封边机类设备的升级，高速封边机可配备高速跟踪、双导轨齐头和四位伺服机构，加工效率方面均有明显提高；数控钻孔中心拥有多个钻包同步加工，上下同时开槽，叠板加工，加工尺寸范围适用性更高，算法优化精简动作，含多元化数据格式，灵活对接。
问题2：请介绍下新产品的订单情况？
答：公司新推出的高端设备产品客户跟踪反馈情况良好，新的一年公司将加大市场推广力度，实现高端产品在营业收入中占比的持续提高。
问题3：公司是否考虑提高原材料的自主生产比例？
答： 公司依托珠三角完整的家具制造产业链布局，原材料供应便捷、物流成本低等优势，原材料主要通过市场外购标准零部件和控制非标准关键零部件的自行研发设计并委托外协加工模式，有利于最大限度保障原材料品质、提升公司产能扩张和降低产品的综合采购成本，通过建立严格的供应商遴选与管理考核流程和机制，从源头有力保障产品质量控制，实现分工互补并进一步提升综合经济效益。
问题4：子公司成都弘林的扩产建设项目进展如何？
答：主体工程已经完成建设，目前处于投产阶段。
问题5：公司的销售模式？
答：公司产品市场销售采用经销为主、直销为辅的销售模式，通过经销模式实现的销售收入占比在90%左右。公司通过与经销商协议约定产品系列销售的区域性和排他性经销规则，构建由公司负责提供技术培训、经销商负责本地售后服务的合作模式。负责组织管理对经销商服务人员的定期培训工作和技术支持及配件的销售、维修服务。
问题6：客户分布特点？客户集中度
答：随着持续研发投入，技术不断改进升级，公司产品的技术优势、价格优势等综合竞争能力不断加强，同时公司十分重视开发、培育新客户，2018年大客户业务拓展顺利，大客户的订单集中度有所上升。
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