调研问答全文
拓维信息 (002261) 2019-01-18
1、公司主要业务情况：公司主营业务包括教育服务、手机游戏及软件云服务。其中教育服务收入占比约为 70%左右，是公司核心业务。
2、公司战略目标：公司作为教育信息服务提供商，接近学生、家长、老师和学校，较早感知到了互联网对教育活动的渗透，已确立了成为幼儿及基础教育阶段在线教育行业龙头的战略目标，以 K12 智慧教育云平台作为基础教育阶段在线教育的入口，打通校内与校外，连接线上与线下，实现教育内容与服务的汇集。以内容+服务为核心，通过教育大数据、人工智能技术和云计算能力，在用户汇集、用户数据收集的基础上实现精准化的互联网教育，全方位满足教育体系下各方“学、练、测、评、管”的需求，在切实提升教育质量的基础上形成闭环，实现生态圈各方的互利共赢，效建立与学习者（C 端）的链接，走出差异化的路径，全力聚焦做好以满足学生个性化需求的在线学习平台“拓维学堂”，打造未来增长引擎。
3、公司主要渠道优势：公司拥有近 2000 人服务运营团队，覆盖 20 个省，服务近 3 万所中小学及近千万学生及家长用户。公司通过近二十年考试服务和教育评价构建全国教委渠道；高考服务 18 个省教育厅，高考市场份额超过 58%；中考服务 140+个地市教育局，中考市场份额超 35%；考试及评价数据处理量超过 2亿人次。公司通过十五年多媒体课程服务构建全国幼儿园渠道；超过 200 人服务运营团队覆盖 1.5 万所幼儿园。同时，公司是华为基于华为云的同舟共济合作伙伴，公司在渠道卡位竞争中处于行业领先地位。
4、公司与华为的同舟共济合作进展情况：2017 年 12 月，公司与华为达成同舟共济合作伙伴关系，双方将基于华为云，在解决方案打造、服务、生态建设等方面深入合作，为政府和企业提供领先的公有云，加速其在快速变化世界中的数字化进程。公司与华为先后与厂商高新技术产业开发区管理委员会、映客直播、芒果 TV、湖南中烟达成战略合作协议，公司将发挥行业的产品及解决方案优势，助力企业云平台与智慧企业的打造。
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