调研问答全文
兴业科技 (002674) 2019-01-18
1、政府对新建皮革企业有什么要求？
需要环保准入前置审批，排污指标只减不增。
2、公司今年总裁有变更，那么公司在经营上有没有什么变化？
整体经营策略：（1）事业部总经理负责制，这样事业部总经理权限比较大，对市场的反应速度也比较快，研发速度加快、交货速度也加快了。（2）重视品质管理、产品设计和成本管控。（3）销售环节，在原来卖产品的基础上导入了设计和服务，强调技术型营销和服务型营销。（4）进一步扩宽公司的产品品类，在鞋面皮革和包袋皮革的基础上，加大了军工类的销售以及尝试了家具类皮革和特殊性能皮革等。（5）进一步扩展外销业务。（6）以产品利润为中心，追求利润最大化。
3、2018年公司整体销量怎么样？
2018年公司整体的销量不会高，2018年公司以去库存为主，所以主动放弃了部分订单；同时在产品结构上进行调整，放弃一些低利润甚至没有利润的产品。但是库存消化过后，轻装上阵，公司成本在下降。同时，通过18年调整产品和客户结构后，尝试了新的领域，为未来公司的发展奠定了一定的基础。
4、公司今年的外销比例对比往年有所增加的原因？
受益于国家供给侧改革和环保核查的力度加强，公司得以引进一支外销的团队，引进了其原有的人员、技术、产品和客户渠道。由于其整个团队管理成熟，又有稳定的客户群体，以及公司本身的行业地位，2018年公司的外销量有了大幅度的增长。
5、外销产品的稳定性如何？
国外的品牌对供应商还是尊重的，一旦进入到品牌的供应商目录，合作是比较稳定的。
6、2017年以来原皮价格下跌的原因？
2008年至今，原皮价格如同过山车一样，波动剧烈，这肯定不是一个正常的情况。而目前原皮价格下降是正常的价值回归的过程。同时，由于近几年国内皮革行业供给侧改革和环保督查的严格，行业内制革企业对于原料皮的需求进一步减少，以及近年来由于美国的经济复苏，美国人对牛肉消费增加了，由此导致美国牛皮供给增加，几重叠加所以原皮的价格回落。
其实对于公司而言，我们最希望原料皮的价格能够稳定，通过产品的优势赚取利润。
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