调研问答全文
天孚通信 (300394) 2019-01-17
一、董事会秘书陈凯荣先生做公司介绍，并对2018年三季度的经营情况进行说明，相关内容详见公司《2018年第三季度报告》。
二、总经理欧洋女士及董事会陈凯荣先生回答投资者提问：
1、请详细介绍TOSA和ROSA产品？
TOSA和ROSA是指同轴封装高速光器件，TOSA用于发射端，ROSA用于接收端。公司目前的主要模式是由客户提供TO-CAN，由公司提供组件等配套产品，通过耦合焊接对准，加工成OSA成品，交付给客户。公司2018年之前主要做的是10G OSA代工为主，100G OSA代工为辅；今年开始配套5G建设，将逐步增加25G OSA产品代工。
2、公司从单纯做光无源器件到现在做高速光器件封装，是行业发展的趋势还是客户的需求？公司做封装产品有什么优势？
公司做高速光器件封装既是客户的需求也是行业外包的趋势。由于公司自己生产各类元器件产品，同时掌握同轴、AWG、BOX等多种封装技术，依托十多年光通信元器件的高精密规模制造能力，对产品良率和效率有较强管控能力，可以更好控制成本，最终为客户实现降本。
3、公司是否会介入光模块领域？
公司不会介入光模块产业，因为不具备光模块产业化的能力，同时更不会和现有客户形成竞争关系。
4、公司产品中定制品的比例如何？
公司个别产品线有标准品，大部分产品线绝大部分料号都是根据客户图纸和要求定制的产品。
5、公司目前可以向客户提供哪些属于有源产品解决方案？
公司目前主要有7大解决方案，涉及光电转换的是有源封装解决方案，主要是高速率同轴器件解决方案和高速率BOX器件封装解决方案。
6、公司高速率光器件封装产品的良率大概有多少？
公司高速率光器件封装产品目前良率处于比较好的水平，随着逐步量产，设计和工艺的持续改善，良率应该还会继续稳步提升。
7、公司做的高速光器件和下游光模块厂商的业务边界是否清晰？
公司定位为高速光器件封装OEM厂商，只为下游光模块客户提供OEM配套服务，不做光模块，和光模块厂商的业务边界清晰。
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