调研问答全文
景峰医药 (000908) 2019-01-22
公司管理层主要就美国尚进公司基本情况、核心竞争力、药品研发、产品销售等方面与与会投资机构进行了交流。主要如下：
美国尚进公司管理层对于制剂产品的生产管理、法规认证、合作开发等方面，以及在国际市场的营销有着丰富的经验；拥有核心技术人员，包括工艺开发，安全环保，生产等其他高端科技；在制剂产品上具有丰富的经验，正在开发的产品包括固体口服制剂（速释，缓控制剂）和注射剂（水针和冻干粉）等。
一、核心竞争力
美国尚进是一家轻资产重技术、同时具备医药销售能力的公司；在经营方面一手抓技术、一手抓销售，逐步形成研发销售齐头并进的良性经营格局。
美国尚进拥有丰富经验的高端仿制药制剂的研发、工艺放大和产业化生产的团队；熟悉美国ANDA药证注册和cGMP现场核查的全部流程和管理；拥有美国ANDA产品的项目组合筛选、市场研究、产品销售和流通渠道；具备制剂和原料药在欧美的多年市场销售经验；与欧美药厂进行战略合作，合资和引进战略投资伙伴的实战经验。
二、药品研发
研发药品的甄选是公司经营的起点，也是形成核心竞争力的重要因素。在产品选择上，公司管理团队根据美国医药市场情况，凭借丰富的研发和经营经验，有针对性地选取一些安全性好、可控性强的产品，从而将研发过程中的风险降低，选取那些市场份额稳定，竞争者较少且技术比较成熟的产品。
研发产品是一项复杂的系统性工程，需要充足的前期知识储备，管理团队始终以谨慎的态度，依据自身研发优势及核心竞争力。在选取产品时保证公司对产品的把控能力，降低风险，同
时充分调查产品市场，在研发之前将每个步骤都筹划得当，寻求公司的核心竞争力同所选取的产品中所具备的共同点，保证项目的选取与公司的研发方向吻合。
公司同时会利用自身的技术优势，选择高技术壁垒的产品，选取产品时保证产品的技术实现能力，做到将研发风险降到最低。
2018年，美国尚进在研发方面收获较大，已有十余个产品申报ANDA，截至目前已获得4个ANDA。2019年预计也将有多项产品开展ANDA申报，2019年也将成为美国尚进关于ANDA的集中收获期。随着研发里程碑的逐步兑现以及产品批文的获得，公司将加速产品上市速度，在产品开展销售后获得收益。
三、制剂生产
生产环节上，尚进公司通过对外合作，与多家知名企业建立广泛的战略合作关系，在不同领域开展深层次的合作；形成上下游一体化的完整的产业链，保证尚进产品在成本上有竞争力。与多家海外制药公司达成合作，建立了战略合作伙伴关系，未来主要以 CMO 委托生产为主。
四、产品销售规划
美国尚进产品销售目前主要以美国市场为主。
美国尚进集合公司研发技术实力和定位优势，抓住有效市场份额。通过培育和发展良好的商业关系，前期采取合作销售以保障利润，同时培养自己的销售团队，在销售的过程中根据实际市场情况实行动态调整。
定价策略方面，公司坚决按照市场运行规则，避免通过价格竞争为主导来获得市场；通过进入大型连锁药店以及中小药房来推广产品，在保持利润的情况下深入到市场中，逐渐铺开市场，随着市场份额的不断扩大，公司的利润空间有望实现不断增长。
五、与景峰医药的联动
美国尚进已成为景峰医药国际化的重要基石，同时也为景
峰医药国内的相近领域的管线提供研究支撑，在药品生产、原料药等多方面，景峰医药集团与美国尚进已实现联动。
本次会议涉及的未来计划、目标等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺。鉴于未来宏观经济环境的变化、市场环境的变化、行业政策的变化等可能对公司发展战略的实施造成影响，敬请投资者注意投资风险。
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