调研问答全文
海伦钢琴 (300329) 2019-01-23
一、谈谈公司的转型发展情况。
答：近几年，海伦钢琴一直在不断的探索企业二次转型之路，在钢琴传统业务基础上加速向综合文化企业转型的步伐，同时公司也在继续深入智能钢琴的研发与产业化力度。拓展艺术教育业务其实相当于公司产业链的延伸，我们专注于生产钢琴及其延伸，暂不会去发展不相关不熟悉的产业。
公司自2014年起布局艺术教育培训业务，同年公司投资设立了全资子公司海伦艺术教育投资有限公司，现主要负责通过与各地培训机构签署合作协议，参股优质艺术教育项目资源的方式拓展艺术教育培训市场，逐步实现公司从传统钢琴制造业向艺术教育行业转型升级的战略目标。首先通过小比例参股培训机构的方式跨入艺术教育培训行业，再不断扩大具备发展潜力培训机构参股比例，进一步了解行业经营管理模式，提升公司在艺术教育培训行业的品牌影响力。而且，我认为我们公司拓展艺术教育项目的步伐是踏实稳健的，因为我们与合作机构有过长期的业务合作，彼此建立了了解并达成了一些共识，这对于我们艺术教育的拓展有着诸多优势。
二、对当前经济环境下的企业发展有何策略？
答：2008年金融危机时，当时公司50%销售出口至欧美国家，公司随即在全国范围内进行了90多个城市的巡演，推广海伦钢琴品牌，通过拉动国内消费需求躲过了一次危机。由于当前国际经济形势较为复杂，海伦钢琴也会积极应对经济可能存在的下行风险而做好了准备。但就目前来看，乐器及艺术教育产业仍是受到极大关注与重视。
近年来海伦钢琴产品销量不断增长，公司产能逐渐趋向饱和，基于公司对未来市场的测算，需要提前布局新的产能，所以，公司拟在浙江省宁波象保合作区购置141.5亩工业用地用于建设钢琴及配件生产项目，以满足未来企业发展的需要。
我觉得现在中国企业已经完全能把钢琴做好，我也很有信心海伦钢琴的产品能够与国际产品相媲美，我们也有许多来自德国、奥地利的专家参与到研发环节中，对于品质我们一直是执着认真的态度对待，对于产品开发我们也是品质与市场并重。此前我们的销售在东北地区较弱，因为钢琴这个产品受气候的影响较大，无论是进口钢琴还是国产的，从南方送到北方都容易变形。公司2018年上半年已经在营口建设了一个钢琴组装工厂，所有零部件运送到当地，适应完气候后再进行组装。
公司的智能钢琴开发中，我们对功能也是不断精益求精。尤其其中的静音功能，我认为在国外市场一定会大受欢迎，在发达国家带静音系统的钢琴使用率已达到30%。
公司自设立以来主要从事钢琴的研发、制造、销售与服务。近年来，国内乐器消费持续增长，外销出口业务总量缩减，产品结构调整压力加大，钢琴产业运营的多元化和复杂性凸显。以现代机械化工艺水平提升化解成本压力，以资本运作为驱动，向社会音乐教育、互联网在线艺术教育和钢琴文化演艺市场不断拓展产业链条，从单纯出口代加工向社会化钢琴音乐文化服务平台创建以及资源跨界重组的创新发展模式转型，成为今后钢琴产业发展的主旋律。因此，公司也积极寻变，从传统钢琴制造业向艺术教育行业的转型升级成为公司主要的战略发展方向。
IR数据平台
