调研问答全文
赢合科技 (300457) 2019-01-23
此次会议主要问答：
1、公司简介
答：公司成立于2006年，自创立以来一直致力于锂电池自动化生产设备的研发、设计、制造、销售与服务，是行业内第一家推出锂电池智能生产线整线方案提供商，为客户提供自动化生产工艺实现、动力辅助、环境控制和工业建筑规划设计等全套解决方案，面向客户认可的子公司和合作伙伴定制相应设备，从方案设计、产品出图、设备生产到设备调试、生产运维的各个环节进行全程跟进和服务，充分满足客户自动化、信息化、智能化的生产需求。公司在整线模式上已积累了丰富的实践经验，成功实施了20多条整线，目前公司的整线模式具备高品质、低能耗、交付快、爬坡快及直通率高等优势，已获得行业主流客户充分认可。
2、公司2018年度经营情况
公司于2019年1月15日在巨潮资讯网发布了《2018年度业绩预告》（2019-007）。公司预计2018年度实现归属于上市公司股东的净利润3.1-3.5亿元，比上年同期增长：40.32%-58.43%。
公司业绩增长原因如下：
1）报告期内，公司持续加大研发投入，加强一体化和集成化创新力度，设备性能和品质持续提升，获得客户的充分认可，2018年实现订单金额28.5亿元，订单结构持续优化。
2）报告期内，公司积极拓展市场，与 LG化学、CATL、ATL、比亚迪和孚能科技等知名客户签订了销售合同，订单质量大幅提高，客户结构持续提升。
3）报告期内，公司建立的全价值链运营管控体系发挥重要作用，通过实施精细化管理，公司运营效率和经营质量稳步提升，使得净利率改善明显。
3、公司2018年客户拓展情况
答：2018年度，公司在提升产品性能的基础上，充分发挥整线交付模式的优势，与公司战略客户进行深度绑定，现有客户对于公司产品的认可度不断提高，客户粘性增强。同时，公司也加大了新客户的拓展力度，持续扩大市场规模，提高市场占有率。公司2018年实现订单金额28.5亿元，订单结构持续优化。
此外，在继续巩固和发展与现有客户合作的基础上，公司积极扩展关键客户。2018年度，公司凭借自身的产品竞争力和市场拓展优势，关键客户拓展已取得成效。公司与LG化学、CATL、ATL、比亚迪和孚能科技等知名客户签订了销售合同，订单质量大幅提高，客户结构持续提升。
4、公司签订日常经营重大合同的情况
答：公司于2019年1月22日披露了《关于签订日常经营重大合同的公告》（2019-008）。公司于2019年1月18日收到与南京国轩新能源有限公司（以下简称“南京国轩”）签订的《设备采购安装合同》（以下简称“合同”）。截至收到上述合同的连续12个月内，公司已分别与国轩新能源（庐江）有限公司（以下简称“庐江国轩”）、航天国轩（唐山）锂电池有限公司（以下简称“航天国轩”）、青岛国轩电池有限公司（以下简称“青岛国轩”）、合肥国轩高科动力能源有限公司（以下简称“合肥国轩”）签订了《设备采购安装合同》等。南京国轩、庐江国轩、航天国轩、青岛国轩系合肥国轩的控股子公司，属于同一交易对手方。
截至上述公告披露日，公司与同一交易对手方在连续十二个月内签订日常经营合同累计金额达到77,559.06万元，约占公司2017年度经审计主营业务收入的66.27%，对公司未来经营业绩将产生积极的影响。
公司与合肥国轩等客户的持续合作，充分表明公司的产品性能及整线模式受到下游客户的高度认可，客户粘性强，具备行业领先的竞争力。
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