调研问答全文
协鑫集成 (002506) 2019-01-22
一、董事会秘书许晓明先生就协鑫集成的基本情况向来访投资者做了简要介绍，并向出席本次调研会议的投资者表示欢迎。
二、投资者互动主要内容
1、公司海外市场都有哪些布局？
答复：公司始终坚持“光伏国际化”战略，全力发展海外市场，利用协鑫的全球品牌优势，结合公司内生发展、并购或者产能合作，加码全球营销渠道布局，持续提升海外销售的业务比重。目前公司已经在欧洲、美国、印度、韩国、日本、澳大利亚、越南等地区建立了分支机构、合资工厂或者产能合作工厂，通过组建全球大客户销售组，对大型战略客户进行跟踪维护，增强客户粘性，提高海外市场利润贡献度。
2、公司组件未来有扩产计划吗？
答复：公司将根据市场需求情况进行考虑，着力拓展销售渠道，通过产能合作或代工的方式给予供应。
3、公司组件产品出口海外的毛利率是否比国内高？
答复：综合来看，2018年组件海外市场的毛利率相对国内市场略高，海外业务账期短、回款稳定，可以有效提升公司资金周转效率，降低融资费用。
4、公司三季报公告的管理费用较去年有所增加，主要原因是什么？
答复：公司今年实施了股权激励计划，管理费用较去年同期增加主要是股权激励计划费用摊销所致。
5、今年公司财务费用下降比较明显，公司都采取了哪些措施降低公司财务成本？
答复：公司为降低财务费用，主要采取了以下措施：
（1）公司海外业务拓展比较顺利，海外销售占比迅速提升至50%以上，依托海外业务账期短、回款快的优势，有效提高了公司资金周转效率，降低了营运资金需求及资金成本。
（2）严格管理应收账款。针对历史应收账款，积极采用诉讼、资产抵账等方式，有效收回公司历史应收账款。同时公司内部注重项目回款风险管控，实行严格的信用策略及管控政策，降低项目回款风险。
（3）公司通过拓展融资渠道、金融业务创新等方式调整公司融资结构，加之公司现金流持续改善，减少了直接融资需求，有效降低公司财务费用。
6、公司技术团队情况？如何看待PERC电池的未来趋势？
答复：公司拥有雄厚的研发力量及技术研发团队，承担多项国家级、省市级重点科技项目，设有上海市工程技术研究中心、上海市企业技术中心、院士专家工作站、博士后科研工作站等科研平台。公司多家子公司荣获高新技术企业、江苏省工程研究中心、江苏省企业技术中心等称号，为公司技术创新发展提供了坚实的基础。PERC电池产品正逐步成为市场主流，普通电池产品的市场份额将会进一步缩小。
7、请介绍一下再生晶圆的项目？
答复：再生晶圆并非制作芯片时不良品之再生，而是在半导体芯片制造过程中，由于全新的控、挡片价格过高，FAB厂会将使用过的控片及挡片，回收加工再次使用，主要用于晶圆制程所需的测试片与控、挡片。因此晶圆再生的根本目是通过晶圆再生重复利用这一方式为FAB厂降低控、挡片成本。
根据RS Technologies报告，2017年全球12寸再生晶圆片供应约1200万片，预计2021年再生晶圆市场规模达2400万片以上。国内半导体FAB厂产能扩增刺激再生晶圆需求稳定增加，但国内尚无自主再生晶圆的量产产能，这已成为我国半导体产业链上紧缺的一环。
本次公司拟投资273,236万元（其中通过定增募集255,000万元），建设年产8英寸再生晶圆60万片、12英寸再生晶圆300万片项目。该项目符合国家产业政策和未来公司整体战略方向，具有良好的市场发展前景和经济效益。项目投入运营后，能够提升公司核心竞争能力，提高盈利水平，符合公司和全体股东的利益。
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