调研问答全文
安科瑞 (300286) 2019-01-23
一、企业用电数据服务事业部胡勇祥带领调研人员参观公司产品展厅及多媒体展厅，详细介绍公司产品、服务及应用。
二、调研人员与董秘罗叶兰就公司所在行业发展情况进行交流，主要问题及答复如下：
问题一、公司的产品种类很多，大概有十几种版块，可以介绍一下主要的业务构成吗？
答：在用电侧主要分企业用电和普通用户用电，我们是针对企业用电提供产品和服务。企业用电的基本需求是可靠、安全和保护，我们通过提供满足上述需求的二次设备，结合我们的软件进行数据采集，进而可以按照客户的要求进行数据分析，伴随互联网的发展，又发展出了云端的电能管理，用户通过APP就可以获取关键的信息，比如危险警报、获取用量报表等，最终实现用户需求的可视化。目前的业务可以概括成电力监控、电能管理、电气安全及数据分析。
问题二：公司原材料主要是什么？可以看到毛利率是很高的。
答： 原材料主要是芯片、外壳以及印制板等，今年受到中美贸易战的影响，原材料价格上涨很多。
问题三：同竞争企业相比，我们的竞争优势是什么？
答：对于海外的竞争对手主我们的优势在于同类产品在保证品质不低于其他厂家的情况下，更具有价格和服务的优势。国内和我们完全一样产品的企业是没有的，在不同的细分业务板块，目前上市企业只有安科瑞一家。在产品方面我们能够为客户提供定制化的产品，满足客户不同的需求，解决客户的用电盲点。
问题四：公司的报表非常的健康，回款周期也很短，是怎么做到的？
答： 我们公司有完善的应收账款管理机制，比如将应收账款作为对销售员的考核指标之一，所以从下订单开始到尾款的收回，全程都可以做到管理和监督。财务运作非常稳健。
问题五：2018年前三季度的管理费用同比下降了很多，只有3000万，原因是什么？
答：2018年财务政策发生了变化，以前管理费用是包含研发费用的，而第三季度报告开始，研发费用需要单独计算。
问题六：公司的销售团队占比38%，那么未来随着公司规模的扩大，研发和销售人员人数之间的比例是怎么样的？
答：未来我们是侧重研发的，保证公司的核心竞争力。
问题七：公司预计在股息支付率有没有增长的计划？
答：目前董事会还没有讨论，但是我们会严格按照章程执行，无重大投资计划或重大现金支出发生时，以现金方式分配的利润不少于当年实现的可供分配利润的百分之十五。
本次接待工作严格按照《信息披露管理制度》等规定，保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平。没有出现未公开重大信息泄露等情况，同时已按深交所要求签署调研《承诺书》。
IR数据平台
