调研问答全文
拓斯达 (300607) 2019-01-23
一、公司新厂区现场参观
二、问答环节
1、问：公司自产的多关节机器人本体主要应用在哪些方面？
答：我们的自产多关节机器人本体主要是应用在我们给客户制定的自动化解决方案中，是解决方案的一个组成部分。单独销售多关节机器人本体的情况比较少。
2、公司近期对组织架构进行了大范围调整，背后的逻辑是什么？
答：根据客户体量的不同，我们对客户进行了分类，我们成立了大客户拓展部。针对头部客户，我们采用定制化模式，更多的满足他们个性化的需求；针对于腰部客户，我们采用产品化模式，为这类客户提供标准化工艺设备+标准的机器人相结合的工位自动化；针对腿部客户，我们更多的提供标准化、经济型产品。
基于扁平化管理需要，我们将人资和财务融入各个事业部，每个事业部都有财务BP和HRBP，方便矩阵式管理，提高管理效率。
基于产品属性，我们将辅机事业部和机械手事业部进行了合并。因为他们的客户高度重合，合并有利于研发和营销的聚焦，也有利于降低管理成本。
3、能否介绍一下我们外资品牌机器人的库存情况？
答：我司的优势在于掌握销售渠道及为客户提供一站式自动化解决方案。机器人本体是成熟产品，根据解决方案中机器人使用量及本体销售情况而随时调整库存。2018年度我们采购的外资品牌机器人销售情况良好，库存量较少。
4、现在机器人自动化市场竞争越来越激烈，如果对手采用低价策略，贵司该如何应对？
答：我们2019年的关键词是：拿结果、强组织、做价值。拿结果体现在财务指标中具体是指现金流第一、净利润第二、营收第三。强组织是指对内加强组织建设，在经济下行的时期，我们更多的是强化组织内部建设，提供更多的培训、更多的学习机会、更多的演练，使内部运营、组织管理更加高效。做价值主要是指我们产品更多的是匹配客户需求，而不是打价格战。研发以客户需求为导向，使产品精准符合客户需求。
5、在应对市场变化方面，公司除了在销售环节调整为大客户战略，在其他方面还有哪些应对措施？
答：我们组建了专门的产品应用团队，通过对不同产品的不同组合拓宽了产品的应用领域，但最重要的还是我们的基础层技术，我们依然加大了伺服驱动、控制器、视觉算法等核心基础层技术研发的投入力度，这些基础层技术是对产品层和应用层的强有力支撑。
6、关于公司未来现金分红计划能否介绍一下？
答：我们将严格按照公司章程及股东分红回报规划的相关规定进行现金分红，并在未来公司发展情况允许的情况下，尽可能的高出前述相关规定的要求给予股东更多的分红回报。
7、公司的订单周期大概是多久？
答：我司产品类别丰富，不同类别产品订单周期有比较大的差异。标准产品订单周期大概为1个月，项目类业务订单周期随项目大小而变化。同时，我们也一直在努力缩短我们的交付周期，我们在苏州吴中建生产基地，也有一部分原因是基于这方面的考量。
本次接待过程中，公司与调研人员进行了交流与沟通，严格依照信息披露相关管理制度及规定执行，保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平，未出现未公开重大信息泄露等情况，同时已按深交所要求，安排调研人员签署了《承诺书》。
IR数据平台
