调研问答全文
埃斯顿 (002747) 2019-01-25
一、公司介绍
主要介绍了公司的两大核心业务、公司竞争优势、未来发展方向、行业状况及公司收购整合的情况。
二、问答环节
1、问：请问在机器人业务上，近两年给公司业绩增长最大的下游行业有哪些？主要推动力是什么？预计未来是否依然能够保持快速增长？
答：公司机器人产品下游分布较为分散，近两年对公司业绩增长贡献较突出的主要有金属加工和新能源这两个行业，这也是公司业务拓展重点布局的行业方向之一。
金属加工是公司的优势行业，公司机器人覆盖焊接、上下料、装配、搬运等多个应用，其中钣金折弯专用机器人具有计算机自动编程、智能化自动对准、自动跟随等功能。能够满足大部分钣金折弯应用需求，与国内外折弯机龙头厂家都有合作。
新能源（包括光伏、锂电）作为新兴行业，近几年在国内发展迅速。虽然政府补贴在不断收紧，但整个行业经过多次政策调整已经进入了良性发展阶段，行业处于高速增长期，自动化需求旺盛。公司为光伏行业定制了高速、高精度光伏组件装配作业机器人。机器人末端手腕可承载大惯量负载，具有高精度智能视觉识别功能，从而实现太阳能光伏电池片自动定位，高效率、高质量排列和组装。
2、问：请问公司在营销端有何计划？
答：公司在2019年按照“区域+应用+行业”的逻辑主线对营销体系进行了较大的组织架构调整。同时，继续深挖行业需求，在潜力区域加大投入，扩充渠道规模，并围绕公司主业进行生态链建设。
（1）继续挖掘细分行业，对公司已经熟悉并且有着工艺应用经验的细分行业有计划地推出行业专用机器人产品，以深挖行业需求，增加客户粘性，提升毛利率水平。此外，公司也时刻关注新的行业，对有市场空间和潜力的行业进行不断的调研，挖掘其市场需求并进行相关应用的研发，从而快速进入该行业从而获得先发优势。
（2）加大对有潜力区域的投入，在佛山成立埃斯顿（广东）机器人有限公司，深耕华南，更好地提供本地化服务；
（3）扩充下游渠道商规模；
（4）围绕公司主业，通过深度合作，加强与上下游间合作的紧密关系，促进公司业务进入相关领域。
3、问：近几年国内的自动化率在不断提高，机器人代替人工的速度也在不断加快，是否会引起机器人抢占人工岗位的恐慌？
答：机器人的应用不会引起抢占人工岗位的恐慌。一方面目前国内老龄化问题愈发凸显，年轻的劳动力资源在不断萎缩；另一方面现在的年轻人也不愿意从事工作条件艰苦或是简单重复的工作或是对身体有害的工作，这两种情况都会迫使下游厂商希望使用机器人，以应对招工难、用工成本上升的问题。
此外，机器人及相关行业的发展，实际上也会提供很多的就业机会，相较于普通的劳动密集型岗位，这种技术型的工作岗位更容易被现在接受过高等教育的年轻人接受。
本次接待过程中，公司与投资者进行了交流与沟通，严格依照信息披露相关管理制度及规定执行，保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平，未出现未公开重大信息泄露等情况，同时已按深交所要求，安排调研人员签署了《承诺书》。
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