调研问答全文
兴业科技 (002674) 2019-01-24
1、目前环保政策对整个制革行业的影响？
制革企业需要前置审批，而且近年来随着国家环保督察组到地方巡视，各地在环保政策执行上也很彻底，行业内污染治理不达标的企业被关停，整个制革行业越来越规范，而且排污指标也是只减不增。
2、公司2018年度销售策略上有什么变化？
公司也对产品结构和客户结构进行优化调整，放弃一些低利润的产品，同时公司2018年整体策略以消化库存、盘活资金为主，原料皮采购量减少，因此主动放弃了部分等级不对应的订单。但是库存消化过后，轻装上阵，公司成本在下降。同时，通过2018年调整产品和客户结构后，尝试了新的领域，为未来公司的发展奠定了一定的基础。
3、公司2018年度经营策略的转变是因为总裁的变更吗？
孙辉永总裁2018年度上任后，在经营理念上和经营策略上有做了调整，首先实行事业部总经理负责制，这样可以加快对市场的反应速度，同时利用公司的研发优势，缩短研发周期，事业部的资源配置优化，团队管理效率提升，也加快了交货周期；其次在研发方面重视产品设计、在生产加工方面注重品质管控和成本控制提质增效；再次在销售环节导入设计和服务，强调技术型营销和服务型营销。第四、公司在原有鞋面皮革和包袋皮革的基础上，在产品品类上做了拓展，加大了军工类皮革的销售，也尝试了家具类皮革和特殊性能皮革等新产品。第五、公司今年的外销业务增长很快，成为公司新的利润增长点。最后、公司的经营策略由过去的追求规模效应转为以产品利润为中心，通过产品设计和服务提升追求产品利润的最大化。
4、我们注意到2017年以来原料皮的价格一路下跌，原因是什么？
2008年至今国际原皮价格经过大幅的波动，这其实是比较不正常的，目前原料皮价格的下跌我们认为是对市场供需关系的体现，是价格回归的表现。公司作为制革行业的龙头企业是乐于看到整个行业向规范化、健康化方向发展的，也希望原料皮的价格能够趋于稳定，这样我们能更专注于产品，利用公司的技术优势、服务优势赚取产品的利润。
5、公司今年的外销比例对比往年有所增加的原因？
受益于国家供给侧改革和环保核查的力度加强，公司得以引进一支外销的团队，引进了其原有的人员、技术、产品和客户渠道。由于其整个团队管理成熟，又有稳定的客户群体，以及公司本身的行业地位，2018年公司的外销量有了大幅度的增长。
6、外销产品的稳定性如何？
国外的品牌对供应商还是尊重的，一旦进入到品牌的供应商目录，合作是比较稳定的。
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