调研问答全文
五粮液 (000858) 2019-01-23
公司相关人员针对投资者关心的2019年营销策略、数字化转型等主要问题进行深入、广泛的沟通交流，整理如下：
提问1：2019年营销思路是什么？
答：2019年，公司将以“补短板、拉长板、升级新动能”为工作思路，积极抢抓结构性机遇，推进高质量发展。补渠道的短板，拉品质和品牌的长板，坚定不移地推进数字化、构建高端化的新动能、构建数字新动力。
提问2：目前系列酒的政策是什么？
答：目前系列酒是“4+4”产品矩阵，在此基础上，梳理好产品结构、梳理好渠道结构、构建好组织能力。我们要继续发挥品牌优势，充分聚焦资源，吸纳优质商家，把重点市场、样板市场的建设作为必选项去实施推进。
提问3：2019年高端产品销售量预计是多少？如何去实现销售量的增加？
答：2019年，公司预计实现2.3万吨的高端产品销量，主要基于高端系列产品投入市场带来的销售增加，以及实施数字化转型、渠道深根后将带来的一部分市场增量。
提问4：百城千县万店预计什么时候完成？俱乐部什么时候能建成？
答：“百城千县万店”不是一个简单的数量问题，关键还是质量问题。核心终端俱乐部预计年底全部建成，消费者俱乐部预计2020年上半年建成。
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