调研问答全文
汉威科技 (300007) 2019-01-31
一、参观公司展厅
到访人员参观公司展厅，了解公司产品与产业发展沿革。
二、互动交流
1、请问公司半导体、电化学、红外传感器的营业收入占比大致如何？持续保持市场竞争力的主要原因是什么？
答：半导体气体传感器占传感器板块销售收入的50%，电化学传感器销售占比25%，红外传感器占比10%。随着环保行业持续升温、煤改气政策的推广普及、安全生产关注度日益提高，相关传感器市场空间巨大。
公司生产的气体传感器国内市场占有率60%以上，特别是半导体气体传感器市场占有率将近80%，平均毛利率45%左右，同时保持着稳定的增长，保持市场竞争力的主要原因有以下几点：一是得益于传感器大的市场环境不断发育成熟并形成规模化应用；二是依靠汉威科技多年坚持不懈的人才和资金投入，在软硬件建设上具有较为深厚的积淀，具备一定的技术壁垒，首先在技术储备上公司产品涵盖了半导体气体传感器、电化学气体传感器、催化燃烧气体传感器、红外光学气体传感器等几大门类，针对各种各样的应用场景均能配套合适的传感器及应用方案，适应市场能力强、速度快，其次在生产加工能力上，公司具有国内最大的气体传感器生产加工平台，在供货能力、供货质量上具有绝对优势；三是在产品布局上，汉威科技非常注重新产品开发和技术储备，同时和很多高校和科研院所保持紧密合作，既掌握前沿技术同时又具有敏锐的市场洞察力，能够先人一步占领市场。
2、近年来“三桶油”等大客户的成本投入持续增加，对公司未来业务发展带来什么影响？
答：随着能源行业周期回暖，公司的智慧安全系统解决方案业务面对的大型工业客户均呈现不同程度的增效，受此影响，在过去的2018年里工业安监类业务市场需求有较为显著的增长，公司智慧工业安全板块发展势头强劲，实现了较好的业绩增长，未来更有持续增长的趋势。
3、请问公司的智慧市政物联网业务未来发展方向及商业模式是什么？
答：关于智慧市政类业务未来的复制推广，公司有意发展园区级或地市区县级总包项目，为客户提供供水、供热、燃气、环保等物联网综合系统解决方案，打造市政一体化平台。未来该模式成功落地后，相较目前订单模式有更好的可复制性，对公司推广物联网综合解决方案有着较强的推动作用。
4、请问在物联网时代，随着5G设施的铺建，NB-IoT的商用普及会给公司带来哪些方面的影响？
答：公司持续关注并积极开展了NB-IoT、LoRa等技术在物联网综合解决方案中的嵌套研发，通过与中国联通、华为等通讯商紧密合作，目前已经打通了核心技术环节，并在全国多个地区成立了试点项目。未来，随着NB-IoT模组的进一步商用化，以及行业标准的逐渐成熟，公司有信心积极把握市场机遇，在全国范围推广优质的物联网综合解决方案。
5、请问公司与阿里巴巴物联网的合作有什么进展？
答：公司作为阿里巴巴首批授牌合作伙伴，在物联网领域持续保持良好的合作关系，尤其是智慧城市领域存在较多合作机会，近期有若干智慧城市类项目正在对接，目前尚处于初期阶段，后续落地之后公司会及时披露。阿里巴巴在云计算领域优势显著，公司对垂直行业的理解积淀深厚，未来双方将基于各自优势积极开展合作。
6、公司定期报告中的收入分类中传感器收入是否包含内部销售？是否包含终端智能仪器仪表收入？
答：均不包含。公司披露的传感器收入是抵消了内销后的数据，即仅作为元器件的单一传感器产品的业绩情况。而以传感器为核心元器件的智能仪器仪表收入未包含在传感器收入中，列支在行业系统解决方案收入中。如果将该部分传感终端视为广义上的“传感器”产品，则近年来大约有5亿元左右的营收规模来自传感器产品。
7、请问公司如何看待商誉减值事项？
答：商誉作为并购项目的副产品，并不完全是上市公司的“包袱”，好的资产一定会溢价，这也侧面反映了项目质量的优劣。对上市公司而言，更重要的是项目业绩与并购当时的估值预期是否相符，如果业绩超过预期则无需计提，如果低于预期，则视情况进行评估处置。
过去几年里，汉威科技为了构建完整的物联网生态圈进行了多次并购交易，也形成了一定商誉，但规模不大，整体风险可控。在刚刚过去的2018年，公司在紧缩的经济金融环境下经营发展稳中有升，营业收入和经营性利润均实现一定程度的增长，尤其是智慧安全系统解决方案业务取得了突出的成绩。同时，由于个别子公司今年业绩不达预期，公司本着会计谨慎性原则以及中国证监会《会计监管风险提示第8号--商誉减值》的相关要求进行了减值测试，根据测试结果预计计提5,500万元商誉减值。2019年的1月份已经过去，公司经营情况良好，我们有信心在新年的一年里取得更好的成绩。
IR数据平台
