调研问答全文
鹭燕医药 (002788) 2019-02-14
1、省外的分销业务拓展情况如何？
公司2017年已开始在福建省外展开分销网络布局，重点在四川、江西和海南三个省份复制福建省的布局模式，发挥鹭燕两票制经验及优势，利用两票制政策在全国推广的机会获得外延式的发展机会。目前公司已在四川省大成都、川北、川东、川南主要地区拥有16家公司（覆盖13个地区），在江西省拥有9家公司（覆盖8个地区），在海南省拥有2家公司。
2、公司在医疗器械、耗材业务方面的拓展规划如何？
2018年底福建省开始实施医疗器械（医用耗材）阳光采购中标结果，医疗器械（医用耗材）配送首次执行“两票制”规定，医疗器械（医用耗材）配送业务迎来较好的发展机遇。目前，公司在福州和厦门地区各拥有一家医疗器械公司，福建省其余七地市的从事医药批发业务的子公司均有开展器械业务，主要经营的是耗材、中小型器械等。公司将在该七地市设立主营医疗器械批发业务的全资子公司，加强各子公司协同配合及资源整合，大力发展医疗器械、耗材等业务，打造覆盖福建省全省的专业化医疗器械分销和配送网络。
3、公司在福建省内现有零售药房多少家？
截至目前，直营门店总数达200家左右，其中DTP药房70家左右。零售模块作为我司主营业务之一，我司将按既定战略继续在福建省内推行“批零一体化”的经营格局模式，未来希望能够通过不断完善零售终端布局，为上游供应商提供覆盖福建全省的分销服务和零售终端支持。
4、驱动公司业绩增长的主要因素是什么？
公司2018年度营业总收入（未经审计）为115.05亿元，与去年同期相比增长37.98%；归属于上市公司股东的净利润（未经审计）为1.87亿元，较去年同期相比增长43.31%（具体请详见公司于2019年2月13日披露的《2018年度业绩快报》（公告编号2019008））。驱动业绩增长的主要因素是省内的市场份额、销售增长和省外的并购扩张。
5、公司未来重点战略布局是什么？
公司将继续积极贯彻落实“横向”和“纵向”发展战略，逐渐向“横向+纵向+人工智能”三维战略升级，从提供医药产品向提供健康服务升级，从五个传统业务模块（药品分销、零售、工业、医疗器械、医养）向新增创新模块（人工智能、第三方物流、电商）“5+3”业务升级，继续巩固和提升公司在福建省医药分销市场的份额，积极拓展福建省外市场，内涵式发展与外延式扩张并举。继续深耕福建省零售药店的布局，整合中药饮片业务，大力发展医疗器械、耗材的配送业务，加强新业态和人工智能的研究。
接待过程中，公司严格按照《信息披露管理制度》等规定，保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平。没有出现未公开重大信息泄露等情况，同时已按深交所要求签署调研《承诺书》。
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