调研问答全文
海天味业 (603288) 2019-01-25
一、参观公司
参观公司在高明的生产厂区、车间、技术中心、展厅。
二、交流
1、关注公司未来的发展，小品类的增速等问题
答：作为专注于调味品生产的企业，对于小品类的产品，公司更加注重加快小品类的培育和发展，提升小品类的增长贡献，从营销策略、资源的投入、供应保障等各方面都将为小品类的发展提供更多的支持。
2、重点产品味极鲜历年规模
答：作为公司高端产品之一的味极鲜系列，2018年前三季度保持了持续稳定的增长速度，整体增速略高于酱油销售的平均增速水平。
3、成本方面，大豆采购情况。
答：公司有多个专职采购部门统一负责不同板块的集中采购，作为公司生产产品使用的主要原材料之一的大豆，与其他大宗原材料的采购一样，采用年度定量季度定价的模式。
4、渠道反馈北方地方2018年销售相对较慢，主要原因是哪些，以及做了哪些调整。
答：从2018年度前三季度的数据来看，华南、华东、中部、北部、西北等区域均保持了两位数以上的增长。
5、公司重点产品销售情况。
答：公司的三大类产品，酱油，蚝油2018年前三季度均保持了稳定的增长，酱为个位数的增长。
6、行业结构升级趋势，中低端酱油近年来占比变化。
答：中低端酱油增速率低于中高端酱油，因此占比略有下降。
7、公司渠道下沉状况，各渠道发展情况，分产品在各个地区的销售情况，以及销售费用投放。
答：2018年前三季度，各渠道均保持了双位数的增长，华南、华东、中部、北部、西北等区域也均保持了两位数以上的增长。销售费用的投放在预算范围内。
8、请问公司未来几年在品类扩张和渠道发展方面的战略规划？
答：公司未来几年依然会立足于酱油，蚝油，酱三大品类，适时会关注，火锅底料，醋，酱菜等新品类。
9、公司三大主要品类销售情况；公司成本及产品价格变化趋势；
答：2018年公司未提价，产品价格未发生变化。
10、公司产能情况，公司2019年营销拓展计划等
答：2018年前三季度公司产能利用率在95％以上。
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