调研问答全文
森马服饰 (002563) 2019-02-15
就公司最新业务及发展战略与分析师进行交流。
公司董事会秘书宗惠春先生向投资者介绍了公司基本情况:
森马服饰是一家以虚拟经营为特色，以休闲服饰、儿童服饰为主导产品的企业集团，主要运营以森马品牌休闲装为代表的成人服饰业务，以及以巴拉巴拉品牌为代表的儿童服饰业务。森马品牌创立于1996年，定位于为消费者提供年轻、时尚、活力、高性价比的大众休闲服饰，产品主要面向16-30岁追求时尚、潮流的年轻人。巴拉巴拉品牌创立于2002年，倡导专业、时尚、活力，面向0-14岁儿童消费群体，产品定位在中等收入水平以及小康之家。公司近年来推进多品牌战略，通过自行培育、代理、并购等多种方式发展新品牌，完善品牌矩阵，在促进森马和巴拉巴拉两个主品牌快速发展的同时，带来多个新业务增长点。
2018 年前三季度，公司累计实现营业收入 97.64 亿元，同比增长 21.41%；实现净利润 12.72 亿元，同比增长 25.66%；营收和利润均实现 20%以上的增长。报告期末，公司总资产为 152.07 亿元，同比增长 14.56%；净资产为 107.63 亿元，同比增长 7.57%。
2018 年以来，公司经营稳健，发展态势良好，得益于我们过去几年坚持改革创新，围绕主业持续整合资源，提升公司产品竞争力。
主要表现在几个方面：
一、研发投入方面：
公司近年来持续加大研发投入，从人员、设备、环境以及对外合作等多方面综合考虑，整合资源优势提高公司产品的竞争力，保持公司产品领先时尚、高性价比。2017 年，公司研发投入 3.53 亿元，较上年同期增长 29.71%，产品竞争力得以加强。
二、供应链改革方面：
公司持续整合供应链资源，筛选出更优质的供应商，从而提升了供应商的整体质量，改善和提升了产品的品质、货期以及性价比。进而，为订货模式创新提供了条件和基础。公司在供应链能力加强的基础上，成人装订货模式从原来每年4 次订货，发展成为 4+4 批次订货，童装由 4 次订货发展为 4+2 批次订货，同时，在直营系统和购物中心渠道系统，公司尝试快反模式，采用 12 批次配货，使得公司产品能够快速响应市场需要，贴近消费求，取得良好效果。
三、品牌营销方面：
公司通过签约当红流量明星作为公司产品和品牌代言人，邀请知名网红为公司电商的时尚合伙人，公司独家赞助杭州 G20 峰会志愿者服装、首届中国国际进口博览会志愿者服装等，森马休闲装参加纽约时装周，森马电商参加 2018 天猫双十一潮流盛典；巴拉巴拉童装开展闪亮星童活动，巴拉巴拉童装受邀参加2019-SSKIDSWEAR 的上海时装周童装发布活动。这些品牌运营活动，提升了公司品牌知名度、美誉度、促进公司零售业务实现增长。
四、渠道优化方面：
巴拉巴拉已成为购物中心的强势品牌，森马休闲装品牌也正在积极开拓购物中心，目前，巴拉巴拉购物中心门店约 1500 多家，森马购物中心店约 400 多家。截止 2018 上半年末，门店数量 8864 家，766 家直营店。森马电商作为公司的全资子公司，是渠道的重要组成部分，森马电商业务从小到大，发展迅猛，在电商各细分市场排名领先。
另外，公司在 2018 年，实施了第二期限制性股票激励计划和第一期员工持股计划，进一步完善激励机制。过去一年，公司与北美最大的童装品牌 TCP 达成战略合作；投资 8.44 亿元收购欧洲童装领军品牌 Kidiliz 集团；投资美国高级时装品牌 JASON WU 并成立合资公司。通过“走出去”与“引进来”，我们已经具备了在全球主要市场的进入与经营能力，拥有了全球化的供应链、人才、研发和设计资源。公司还在香港设立子公司，开设直营门店，成立海外业务中心，拓展海外销售渠道，推动海外业务发展。
公司以董事长邱光和先生提出的“小河有水大河满”为企业经营指导思想，培育了以“和谐共赢”为核心价值观的企业文化，经过多年发展，企业取得了良好的经济效益和社会效益。在坚持“小河有水大河满”的企业经营哲学，弘扬以“和谐共赢”为核心价值观的企业文化的前提下，2018 年，公司坚持围绕服饰主业，促进多品牌战略的实施与发展，支持和推动新业务的成长，全力推动“森马大平台”（多品牌繁荣的平台、资本运营的平台、全员创业的平台、产业孵化的平台、开放共赢的平台）和“四大产业集群”（服装产业集群、儿童产业集群、电商产业集群、新兴产业集群）的建设；在多方面积极求变，进行改革创新，通过整合供应链资源、优化渠道结构、加大产品研发投入、提升品牌运营能力、管理创新、推出第二期限制性股票激励计划、第一期员工持股计划等措施，着力提升公司核心竞争力。
随着公司各项改革措施的落地与完成，未来，公司业务基础将更加巩固和健康，公司全体干部职工正满怀信心迎接新的发展。
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